التسوق الالكتروني

التسوق الالكتروني

التسوق الالكتروني و الشبكي هو نوع من إستراتيجيات المبيعات يتم من خلاله بيع المنتجات للعملاء بدون وسطاء وحتى بدونإعلانات. في هذه الطريقة ، إذا كان العميل راضيًا عن المنتجات ، فإنه يقدمها للآخرين.

كيف تكسب المال:

في التسويق الشبكي ، نواجه طريقتين عامتين لزيادة المبيعات وكسب المال:

1. توليد الدخل من خلال البيع المباشر للبضائع للمستهلكين

2. تحقيق الدخل من خلال المبيعات من خلال الشركات التابعة

ميزات التسويق الشبكي:

1. البث والتوزيع:

لا يتم بيع المنتجات من خلال قناة معينة. بدلاً من ذلك ، تقع مسؤولية البيع على مسؤولية الأشخاص الذين لايعملون بشكل مباشر في المنظمة.

2. الأعمال المستقلة:

يُعرف المسوقون الشبكيون بأصحاب الأعمال المستقلين. على الرغم من حقيقة أنهم يبيعون منتج شركة معينة ، إلاأنهم يعملون لأنفسهم.

3. دعاية:

في التسويق الشبكي ، لا نواجه إعلانات مكثفة ؛ بدلاً من ذلك ، يقتصر الإعلان بهذه الطريقة على الكلام الشفهي.

4. عدم وجود حقوق ثابتة:

في هذه الطريقة ، تستخدم المؤسسات المسوقين الذين لم يتم تعيينهم أو منحهم راتبًا ثابتًا ، وليس لديهم حتىالتزام تجاههم. الدخل الوحيد للمسوقين بهذه الطريقة هو العمولة التي يتلقونها من بيع المنتجات.

5. نقاط:

يمكن للمسوقين الشبكيين استلام المنتجات من الشركة وبيعها للعملاء من خلال تطبيق خصوماتهم الخاصة.

عيوب التسويق الشبكي:

1. الحظر في بعض الدول:

البلدان التي تعترف بأن التسويق الشبكي قانوني وصالح محدود. يحظر أيضًا استخدام هذا التسويق في بلدنا. لذلك في بداية كل عمل تجاري ، تلتزم السلطات القانونية على أساس عدم استخدام هذا النوع من التسويق.

2. عملية الكسب البطيء:

بغض النظر عن مدى اتساع شبكة التسويق الشبكي الخاصة بنا ، فإن الطريقة الوحيدة التي يمكننا الاعتمادعليها لكسب المال هي من خلال الجمع بين العلوم والمهارات الخاصة بالمبيعات والقدرة على التسويق. التسويق فيهذا المستوى هو نوع من المبيعات المباشرة والأرباح تعتمد على مبيعات المنتج. المفهوم الخاطئ الموجود في هذاالصدد هو أنه يمكننا كسب المال من خلال التنحي جانباً ومراقبة مبيعات المجموعة الفرعية. نحن بحاجة إلى مزيدمن الجهد لنكون مربحين. يجب أن نعرف الاسم والعلامة التجارية للمنتجات التي ننوي بيعها بالكامل. لتكون قادرًاعلى البيع وإقناع الناس بالشراء باستخدام إعلانات فعالة.

3. مشكلة البيع وجهاً لوجه:

تتم المبيعات بهذه الطريقة وجهاً لوجه ، وبالتالي هناك احتمال للفشل في بداية الأمر ؛ لأن الناس لا يملكون القدرةعلى البيع المباشر. دخلت هذه المجموعة من الأشخاص هذا المجال دون معرفة كاملة بظروف وصعوبات العمل ،ولهذا السبب تتركز معظم مبيعاتهم في مجال الأصدقاء والمعارف.

4. منافسة ضيقة:

ندخل عالم المنافسة عندما تكون لدينا قدرات في المنافسة. بحلول الوقت الذي نصل فيه إلى إمكانات المبيعات ، قدلا يكون حتى أولئك الذين كانوا داعمين لنا في البداية على استعداد لدعمنا. حتى في أسوأ الحالات ، قد يدخلونمعنا في بيئة تنافسية صارمة. يمكن أن تكون هذه المواجهات والمسابقات ضارة بأعمالنا.

خلاصة:

في مجال التسويق اليوم ، هناك أشياء مثل التسويق عبر الإنترنت ، والتسويق الرقمي ، والإعلان الافتراضي ، وماإلى ذلك ، وقد تم إثبات فعالية كل منها. التسويق الشبكي هو أيضًا من نفس النوع. ومع ذلك ، فإن النظر في جميعالجوانب لدخول الأعمال التجارية هو أحد متطلباتها. لذلك ، من الأفضل الموازنة بين جميع العيوب والقيود القانونيةقبل الدخول إلى مساحة العمل.