التكامل إلى الأمام

التكامل إلى الأمام

يشير التكامل إلى الأمام إلى العمليات الإستراتيجية التي تستخدمها الشركات لتحسين أعمالها وزيادة أرباحها. من خلال تنفيذ التكامل المتقدم ، ستتمتع كل شركة بمزيد من التحكم في منتجاتها وطريقة تسليمها للمستهلكين.

التكامل إلى الأمام هو طريقة يمكن للشركات من خلالها التحكم في توزيع سلعها. يعتبر هذا بمثابة تكامل رأسيهبوطي. في التكامل الرأسي ، تبدأ الشركات مرحلة جديدة من خلال الاستحواذ على شركة قائمة أو توسيعأعمالها لتغطية مرحلة جديدة في عملية الإنتاج. عندما يتم تطبيق التكامل الرأسي في عملية الإنتاج الأولية ، فإنهيسمى تكامل المنبع ، ولكن التكامل في المرحلة النهائية من الإنتاج ، أقرب إلى المستهلك النهائي ، يسمى تكاملالمصب.

خطوات عملية الإنتاج:

1. مواد خام:

في هذه المرحلة ، تقوم الشركات بإعداد المواد الخام لصنع منتج. على سبيل المثال ، تضع شركة المنشرة الخشبفي المصنع لعمل مجموعة أرجوحة خشبية ثم تصنع قطع الخشب المستخدمة في صنع المجموعة.

2. يبني:

في هذه المرحلة ، يتم الجمع بين المواد الخام لإنتاج المزيد من المنتجات وبيعها. على سبيل المثال ، تقوم الشركةالمصنعة بتقطيع القطع الخشبية ودهانها وترتيبها لعمل مجموعة أرجوحة ، ثم تقوم بتعبئة القطع الخشبية فيصندوق لإنتاج مجموعات أرجوحة.

3. توزيع:

في هذه المرحلة ، تبيع شركة التوزيع المنتج النهائي من الشركة المصنعة إلى موردي التجزئة. تستلم شركة الشحنالطرود المحددة من الشركة المصنعة للبالتات وتقوم بتسليمها إلى متاجر البيع بالتجزئة.

4. بيع بالتجزئة:

يمكن للمستهلكين في هذه المرحلة شراء المنتج النهائي من متجر البيع بالتجزئة. يمكن لأي متجر يتلقى شحنة منمجموعات التأرجح بيعها بسعر أعلى ؛ هذا يعني أن تسعير الحزمة أكثر من السعر الذي دفعه.

5. خدمة ما بعد البيع:

يؤدي توفير خدمات إضافية مثل التثبيت والإصلاح والصيانة والضمان إلى زيادة الأموال من المنتج. يقدم متجرالبيع بالتجزئة عن طريق بيع مجموعة التأرجح عرضًا ويخلق قيمة مضافة بناءً على ذلك بتكلفة أعلى ، مثل ممثلالمتجر الذي يصنع المجموعة للمستهلكين.

يمكن لأي شركة تستخدم عملية الإنتاج في كل مرحلة أن تمارس التكامل الأمامي من خلال السيطرة على مرحلةأقل. على سبيل المثال ، يستخدم بائع التجزئة الذي يستخدم خدمة ما بعد البيع أو الشركة المصنعة للمواد التيتبدأ التصنيع باستخدام المواد الخام التكامل المتقدم.

الفرق بين تكامل المنبع والمصب:

يعد تكامل المنبع والمصب أحد أفضل الطرق للتحكم في عملية إنتاج الشركة. في تكامل المصب ، تكون الشركاتمسؤولة عن المرحلة النهائية من الإنتاج والتوزيع والمبيعات. تكامل المنبع هو عندما تتولى الشركات السيطرة علىمرحلة مبكرة ، مثل إنتاج المواد. باستخدام هذا التكامل ، يمكن للشركات تحسين أعمالها وزيادة ربحيتها.

أسباب استخدام الشركات للتكامل المتقدم:

في المراحل المذكورة أعلاه ، لدى الشركات خيار التحكم المزدوج في عملية الإنتاج. من خلال تقليل عدد الشركاء ،يعد التكامل المتقدم هو أفضل طريقة لتقليل التكاليف في المنظمة وزيادة أرباح الشركة. على سبيل المثال ، تتولىشركة الإنتاج عمليات شبكة التوزيع والنقل. في هذه الحالة ، يمكنهم توسيع أعمالهم بسهولة أكبر ؛ لأنه يمكنهمزيادة ميزانية قسم التوزيع دون وجود شريك توزيع.

مزايا التكامل المتقدم:

1. المدخرات القصوى:

تقلل الشركات التكاليف عن طريق تقليل الوسطاء فيما بينها وبين عملائها. يوفر إمكانية زيادة الأرباح لنفسكوخفض الأسعار لتطوير المبيعات وزيادة مصالح الشركة.

2. التوزيع المستقل:

تزيد الشركات من استقلاليتها من خلال السيطرة بشكل أكبر على عملية الإنتاج. يمكنهم اكتساب القوة لتعديلالإجراءات اللازمة وفقًا لاحتياجاتهم وتعزيز العملية الشاملة.

3. مسابقة الكتلة:

تقلل الشركات من المنافسة من خلال التحكم في المرحلة النهائية للإنتاج وباستخدام شراء شركات أخرى. تعتبرهذه ميزة لأن المنافسين يضطرون إلى استخدام الموارد للعثور على المزيد من الفرص وإنتاج المنتج بأنفسهم.

4. انخفاض التقلب:

تعتمد الشركات على أداء الآخرين بالتعاون مع شركات خارجية لإنتاج منتجاتها. تقلل الشركات من مخاطر عدمالاستقرار عن طريق تقليل حجم الاستعانة بمصادر خارجية.

مساوئ التكامل المتقدم:

1. زيادة في التكاليف:

تعني السيطرة على عملية الإنتاج أن الشركة التي تتحمل تكاليف أعلى قد تواجه مخاطر أكبر بسبب استثماراتها. إذا كنا نعتزم الاندماج إلى الأمام ، فمن المهم الانتباه إلى الضغوط المالية التي تنطوي على الشراء من الشركة.

2. زيادة المسؤولية:

يؤدي التحكم في الشركة أو عمليات الإنتاج إلى زيادة المساءلة. كل شركة مسؤولة عن الخطأ المرتكب أثناء الإنتاجوالتوزيع وهي مسؤولة عن نجاح شركتها.

3. مشاكل الاندماج:

تطرح إضافة شركة ذات مسؤوليات جديدة العديد من التحديات أثناء عملية الانتقال. قبل المضي قدمًا في التزامنابخطة التكامل ، يجب علينا تقييم مخاطر وفوائد التحكم في الإنتاج.

4. عبء العمل الصعب:

قبول المسؤوليات التي تم الاستعانة بمصادر خارجية يعني اتخاذ قرارات جديدة وضرورية. إذا لم يكن لدى الشركةالقوة العاملة أو القدرة اللازمة وفقًا لحجم العمل الكبير ، فسوف تنخفض كفاءة الشركة.

خلاصة:

في هذه المقالة ، ذكرنا مزايا وعيوب التكامل الأمامي. التكامل إلى الأمام هو طريقة يمكن للشركات من خلالهاتحسين أعمالها وزيادة أرباحها. يعتبر هذا الاندماج اندماجًا أوليًا.