أنواع المفاوضات الدولية
نحن نتفاوض باستمرار حول مختلف القضايا خلال أنشطتنا اليومية ( أنواع المفاوضات الدولية ). لكن المفاوضات التي نقوم بها لتلبيةاحتياجاتنا اليومية مختلفة تمامًا عن المفاوضات الدولية والتجارية.
نسعى في المفاوضات الدولية إلى كسب المصالح على الساحة الدولية ، والتي تكون أحيانًا مصالح طويلة الأمد. لذلك ، نحن لا نتعامل مع الفوائد المؤقتة وقصيرة الأجل. لذلك ، فإن المفاوضات لتحقيق هذا الهدف سيكون لها جومختلف للغاية عن مفاوضاتنا الأخرى وستكون أكثر حساسية.
في هذا المقال ، سنناقش 6 أنواع من المفاوضات الدولية.
1) التفاوض الخاسر:
في هذا النوع من المفاوضات الدولية ، سيكون أحد الطرفين بالضرورة هو الخاسر وسيكون الطرف الآخر هوالفائز. هذا يعني أن التفاوض قادر على تحقيق أقصى فائدة لطرف واحد ، لكن الطرف الآخر لن يحصل حتىعلى الحد الأدنى من الفوائد. حتى هذه المفاوضات قد تستمر لفترة طويلة ، ولكن مع ذلك ، في النهاية ، لن يتركأحد الأطراف المفاوضات راضية ، حتى مع افتراض الحصول على ربح نسبي.
2) التفاوض المربح للجانبين:
في هذا النوع من المفاوضات ، يفوز الطرفان ولا يترك أحد طاولة المفاوضات كخاسر. هذا النموذج هو النوعالأكثر شيوعًا والمقبول من التفاوض الذي يتم فيه توفير أقصى قدر من الرضا لكلا الطرفين. الأساس الرئيسيلهذا النوع من التفاوض هو إبقائه ودودًا ومشاركة الفوائد المحتملة منه على قدم المساواة.
3) التفاوض الخاسر:
إنها مفاوضات لم يحقق أي من الطرفين النتيجة المرجوة منها. في الواقع ، التفاوض الخاسر هو مثال على قول“كأس من لا شيء”. هذا يعني أن الطرفين يستسلمان أخيرًا لشروط غير مرضية لأي منهما. على الرغم منالنتيجة الخاسرة لهذه المفاوضات ، يجب أن يتفق الطرفان مع بعضهما البعض للوصول إلى نقطة مشتركة.
4) المفاوضات العدائية:
في هذا النموذج من المفاوضات ، هناك جو تنافسي قوي. يسعى كل طرف إلى تأمين مصالحه الخاصة واستبعادالطرف الآخر ومصالحه. تخلق المفاوضات الخاسرة وأحيانًا مفاوضات الخسارة والفوز مثل هذا الجو. لأنه علىأي حال ، فإن أحد جوانب التفاوض محكوم عليه بالخسارة ، وهذه ليست قضية مرغوبة لأي من الأطراف.
5) المفاوضات متعددة الأطراف:
ترتبط هذه المفاوضات بالعديد من التحديات وقد تستمر لسنوات. تحتاج هذه المفاوضات إلى تقنيات مهنيةودبلوماسية حتى تكون مثمرة.
6) مفاوضات RADPAC:
إنه أحد أكثر أنواع المفاوضات الدولية شيوعًا ، وهو اختصار مكون من 6 كلمات.
الوئام: بمعنى الفهم الجيد: هذا العامل يجعل الطرفين يؤسسان اتصالاً أكثر ملاءمة وملاءمة مع بعضهما البعض.
التحليل: بمعنى التحليل ، هذا يعني أن الأطراف المتفاوضة يجب أن تكون على دراية بشروط ومُثُل بعضها البعضوأن يكون لديها تحليل صحيح.
النقاش: بمعنى المناقشة: يجب على الأطراف المتفاوضة أن تتحدث للوصول إلى نقطة مشتركة وإقناع بعضهاالبعض. بالطبع ، يجب أن يتذكروا أيضًا أنه يجب عليهم تجنب الصراع مع بعضهم البعض.
اقتراح: يحاول الطرفان التعبير عن كل الأفكار التي يعتقدون أنها يمكن أن تكون فعالة في دفع مفاوضاتهم ،وخلال هذه المقترحات يتوصلون إلى نتيجة ونقطة مشتركة.
الاتفاق: بمعنى الاتفاق: تلخيص المفاوضات والوصول إلى نقطة مشتركة.
الإغلاق: يعني إغلاق العمل: إنهاء التفاوض والالتزام أو إنهاء العقد.
مختصرة مقالة:
نحن جميعًا نتفاوض دائمًا خلال أنشطتنا اليومية حتى لو لم ندرك ذلك. للوهلة الأولى ، قد يبدو أن التفاوضخاص بالمواقف الدولية أو الأعمال التجارية ، ولكن في الواقع ، نستخدم عملية التفاوض حتى فيما يتعلق بأسرتناوأصدقائنا. لذلك ، من الأفضل معرفة أنواع التفاوض وتقنياته لاستخدامها في المواقف المناسبة.
