استراتيجية التصدير
استراتيجية التصدير هي أحد الأجزاء الرئيسية والأساسية لخطة عمل قوية وموثوقة. يجب أن يكون تصميم هذهالاستراتيجية بسيطًا ومفهومًا للجمهور. بهذه الطريقة ، يمكننا التأكد من أن جميع موظفينا في شركتنا التجاريةيمكنهم المشاركة في الوصول إلى أهداف التصدير النهائية وأن يكونوا على دراية بتفاصيلها.
أهمية استراتيجية التصدير:
1. الاستهداف المناسب:
تمنحنا صياغة وتصميم إستراتيجية التصدير الفرصة للتعبير عن الأهداف التي نضعها في الاعتبار للتصديرودراستها بالتفصيل.
2. تنظيم أفضل للموارد:
يساعدنا على الاستجابة بشكل أفضل للعملاء الجدد من خلال التركيز على الموارد المتاحة لنا.
3. تفاعل أفضل:
تساعدنا استراتيجية التصدير أيضًا على التواصل والتفاعل بشكل مثمر مع مزودي الخدمة.
4. تميز:
إن وجود إستراتيجية يجعلنا شركة أكثر نجاحًا من المنافسين والأقران الآخرين من خلال وجود أهداف وخططمحددة مسبقًا وواقعية.
التصدير في خطة العمل:
إذا كنا نعتزم التصدير بالإضافة إلى أهدافنا التجارية والتجارية ، فيجب علينا تضمين أهدافنا التصديرية فيخطة أعمالنا. يجب أن تتماشى استراتيجياتنا التصديرية مع خطة أعمالنا. في هذه الحالة ، لن يكون هناك أيتدخل بين الأنشطة المحلية والدولية.
لهذا الغرض ، يجب أن نختار مجالات العمل التي نكون فيها أكثر قدرة ولدينا ميزة تنافسية. احصل على المساعدةمن نقاط القوة للوصول إلى أهداف التصدير. في الوقت نفسه ، لا ينبغي إهمال تحديد نقاط الضعف.
استراتيجية التصدير والتصدير:
يُطلق على دخول الأسواق العابرة للحدود ، والتواصل مع الأسواق الخارجية والطلب على هذه الأسواق للسلعالمحلية تصدير. تسمح استراتيجيات التصدير للأسواق المحلية بالسعي من أجل نمو الإنتاج المحلي باستخدامالقدرات التي توفرها الأسواق العالمية. كما يوفر إمكانية التخلص من قيود الأسواق المحلية والإنتاج بأبعاد أوسع.
يتأثر نوع الإستراتيجية التي يستخدمها كل سوق محلي للتواجد في الأسواق الدولية والعالمية بشكل مباشر بأداءوأنشطة التصدير للشركة. تسمح لنا استراتيجيتنا المختارة باستخدام القدرات والموارد التي لدينا في السوقالدولية بطريقة جيدة. النقطة القابلة للنقاش في هذا الصدد هي أن استراتيجية التصدير تستخدم في الغالب منقبل الشركات الصغيرة أو الشركات التي لا تعتبر التواجد طويل الأمد في الأسواق العالمية آمنًا. على العكس منذلك ، هناك شركات كبيرة تقوم باستثمارات أجنبية مباشرة وتتطلع إلى وجود طويل الأجل في الأسواق العالمية.
لهذا السبب يقال إن اختيار هذه الإستراتيجية يتأثر بشكل مباشر بأداء الشركة وله تأثير عليه.
نطاق استراتيجية التصدير:
يجب أن تستند صياغة إستراتيجية التصدير إلى تقييم وضعنا الحالي ودراسة ظروف العمل الواعدة. عند إعداده ،يجب أن نتحقق من شروط الوصول إلى عملاء جدد ، ومواردنا المالية ، والمسائل القانونية والضريبية لدينا.
1. سبب التصدير:
من أجل الحصول على إستراتيجية مناسبة ، يجب أن نفهم بوضوح أسباب دخولنا مجال التصدير. يمكن أن تكونبعض الأسباب كما يلي:
نحن نبحث عن دوران.
نحن نتطلع لدخول أسواق جديدة.
توقعات وطلب عملائنا هو دخولنا إلى الساحة الدولية.
نحن نتطلع إلى زيادة دورة حياة المنتج.
2. التحقيق في المواقف الخطرة:
المخاطر التي قد نواجهها في مجال التصدير هي كما يلي:
تقلبات العملة
الاختلافات في الأنشطة التجارية
ضمانات الدفع
وقت تسليم المنتج الطويل
اضطر لتجديد العقد
3. التركيز على التصدير:
قبل البدء في التصدير ، يجب أن نتحقق من المنتجات وفي أي بلد نهدف إلى التصدير. إن فحص البلدانوالمنتجات المناسبة للتصدير سيجلب لنا أفضل أداء في التصدير. بدء الأعمال التجارية مع البلدان التي لديهاثقافة عمل مختلفة عن ثقافتنا لا يمكن أن يضمن نجاحنا كخطوة أولى.
4. تحديد الميزانية:
حدد الأهداف المالية والميزانية التي اعتبرناها للتصدير. هذا يقلل من مخاطر التكاليف الإضافية والفشل المالي.
5. إدارة الإستراتيجية:
إدارة وتحديث خطتنا الاستراتيجية للتصدير. لهذا الغرض ، دعنا نفكر في مدير ونضع جدولًا لكبار المديرينالآخرين. تزويد الموظفين بالأنظمة اللازمة للتعامل مع الطلبات الدولية.
6. البحث عن المتجر:
في مجال التصدير ، لا ينبغي إهمال عملية أبحاث السوق. باستخدام نتائج أبحاث السوق ، دعنا نتحقق منالمنتجات والبلدان الأكثر طلبًا فيها. لهذا الغرض ، يمكننا أيضًا الحصول على مساعدة من غرفة التجارة.
7. مراجعة الأسواق الخارجية:
لهذا الغرض ، من الأفضل التصرف بشكل شخصي. يمكن أن يتم التحقيق في الأسواق الخارجية من خلالالمشاركة في المعارض التجارية الدولية أو من خلال المهام التجارية والتجارية. بناءً على التقارير التي حصلنا عليهاأثناء حضور المعرض أو رحلة العمل ، يمكننا أن نفعل ما هو أفضل في مجال التصدير.
مختصرة مقالة:
لدخول مجال التصدير ، يجب أن تكون لدينا استراتيجية مناسبة وموجهة. في استراتيجية التصدير ، يجب مراعاةجميع القضايا المالية والميزانيات والقوانين الحاكمة ومراجعات الأسواق العالمية وما إلى ذلك. بدون وجودإستراتيجية مناسبة تحدد الغرض من دخول مجال التصدير ، قد تفشل خطط التصدير الخاصة بنا. تذكر أناستراتيجية التصدير يجب أن تتماشى مع أهداف وأداء مجموعتنا وشركتنا.
