استراتيجية التمايز
استراتيجية التمايز تعني أن كل مدير أعمال يجب أن يعرف الخطوات التي يمكنه اتخاذها لإنتاج منتج يعطيالأولوية لمنتجاته وخدماته في البيئة التنافسية في السوق ويجذب المزيد من العملاء. تسعى هذه الإستراتيجية إلىإنشاء ميزة تنافسية لمنتجات الأعمال التجارية على الشركات المماثلة. من خلال استخدام استراتيجية التمايز ،سوف نحقق ربحية أكبر دون الحاجة إلى خفض أسعارنا. (استراتيجية التمايز)
أهمية استراتيجية التمايز:
في السوق التنافسي اليوم وفي أي مجال ، يواجه العملاء المستهدفون خيارات وخيارات متنوعة. يمنحنا التمييزبين المنتجات التي نقدمها وبين منافسينا ميزة تنافسية ويقنع العملاء باختيار منتجاتنا ؛ لأن الإنسان يبحث دائمًاعن التنوع والحداثة. لذلك ، فإن التمايز الملحوظ للأنشطة التي نقوم بها سيجذب المزيد من العملاء.
سيكون وجود التمايز فعالًا أيضًا في تمييز منتجاتنا. يمكن أن يؤدي التمايز في جميع الخصائص الكامنة فيالمنتجات مثل lego واللون والوصف والحجم وما إلى ذلك إلى تغيير اللعبة لصالحنا عند مقارنة منتجاتنا بمنتجاتمماثلة.
مزايا استراتيجية التمايز:
1. عدم التورط في تحديات الأسعار:
تسمح لنا استراتيجية التمايز بالابتعاد عن الضغوط المالية وتقلب الأسعار في السوق من خلال التركيز على المزاياالتنافسية. في هذه الحالة ، فقط عندما تتطلع الشركات الأخرى إلى زيادة أسعار منتجاتها لتحقيق المزيد منالأرباح ، فسنحقق المزيد من الأرباح عن غير قصد من خلال خلق التمايز وزيادة المزايا التنافسية لدينا. فيالواقع ، ستكون منافستنا هي منافسة الجودة ، وليس السعر.
2. تقديم منتجات فريدة من نوعها:
من خلال إعداد قائمة بالميزات الخاصة والفريدة من نوعها لمنتجاتنا والتركيز عليها وتقويتها ، يمكننا تقديم منتجاتفريدة ومميزة ذات مثال محلي مماثل للسوق وعملائنا المستهدفين.
3. إعطاء الأولوية: 
باستخدام استراتيجية التمايز ، في السوق التنافسي والعديد من الخيارات التي يراها كل شخص أمامه ، يمكنناأن نتولى زمام اللعبة بأيدينا. كما قلنا ، فإن وجود التمايز يخلق مزايا تنافسية. هذه المزايا تجعلنا الخيار الأولللعملاء والمنتجات المماثلة الأخرى على الهامش. (استراتيجية التمايز)
أنواع التمايز:
ينقسم التمايز حسب العملاء إلى 3 فئات عامة:
1. التمايز العمودي:
في التمايز الرأسي ، يكون العامل الموضوعي مؤثرًا في اختيار العملاء. عامل موضوعي مثل السعر أو الجودة.
2. التمايز الأفقي:
عامل عقلي متورط في التمايز الأفقي. عوامل ذاتية مثل لون المنتج أو مذاقه.
3. التمايز الهجين:
وهو مزيج من التمايز الرأسي والأفقي ؛ أي عند اختيار المنتج المطلوب ، يولي العميل اهتمامًا لكل من ميزاتهالموضوعية مثل السعر وتفاصيل أكثر عن المنتج مثل مذاقه.
استراتيجية التمايز في التسويق:
التسويق ، وهو أحد الأساليب الرئيسية لجذب العملاء ، يحتاج أيضًا إلى تمييز. سيؤدي إنشاء تواصل أكثرفاعلية مع العملاء والحصول على أقصى قدر من رضاهم إلى المزيد من المبيعات ، ونتيجة لذلك ، أرباح أعلى.
بهذه الطريقة ، يمكن للشركة أن تترك قيمة أعلى من نفسها في أذهان العملاء. سيكون أيضًا أكثر نجاحًا فيتقييم احتياجات العملاء وفهم أذواقهم ورغباتهم.
كيفية التفريق:
يتطلب إنشاء التمايز في المنتجات استخدام استراتيجية محددة ومخططة. استراتيجية يمكن استخدامها لخلقميزة تنافسية ودخول السوق التنافسي.
1. ركز على من نحن:
من خلال التركيز على الطبيعة الوجودية لأعمالنا ، نحدد ما نبحث عنه لتقديم أنفسنا للآخرين. كيف نحاول أننقدم أنفسنا للآخرين سوف يساعدنا في خلق ميزة تنافسية والتمايز.
2. ابتكار: 
يمكن أيضًا أن يكون الابتكار والإبداع في طريقة تقديم المنتجات والخدمات مصدرًا للتميز. يمكن أن يكون الابتكارفي تصميم وشعار منتج معين ، أو طريقة تقديمه ، أو إضافة وظائف جديدة إليه.(استراتيجية التمايز)
3. إنشاء وتركيز سوق مخصص:
يمكن أن يساعدنا إنشاء سوق وبوابة معينة لتقديم المنتجات على التمييز. يعني أن يكون لديك فرعين إلى ثلاثةفروع لتزويد منتجاتنا أو تقديم خدماتنا. حتى يعرف عميلنا المستهدف أنه يجب عليه الذهاب إلى مركز مبيعاتمعين للحصول على المنتج الذي يريده. هذه العقلية القائلة بأن منتجنا منتج يمكن لأي شخص الوصول إليه ، يمكنأن تميزنا عن المنتجات الأخرى في السوق.
سيؤدي إنشاء سوق متخصص أيضًا إلى التركيز بشكل أكبر على جودة المنتجات واحتياجات ومتطلبات العملاءالمستهدفين.
4. تخصيص طريقة الدفع:
توفر هذه الطريقة ، والتي تُعرف أيضًا باسم الشراء المشروط ، للعميل شروطًا تتيح له إجراء عملية الشراء وفقًالظروفه الشخصية نقدًا أو بالتقسيط. أظهرت الدراسات الاستقصائية أن الأشخاص في هذه الظروف هم أكثرعرضة للشراء.
5. سهولة العمل:
يمكن اعتبار الراحة وسهولة الاستخدام ميزة تنافسية وتمايزًا. لأن سهولة التشغيل ميزة للعملاء.
مختصرة مقالة:
استراتيجية التمايز فعالة في خلق ميزة تنافسية. من أجل الارتقاء في البيئة التنافسية اليوم ، يجب أن نعمل علىالتمايز في أعمالنا. سيتطلب اختيار أفضل استراتيجية تمايز تقييمًا دقيقًا وبحثًا في السوق.
