التسويق الدولي
يُعرّف التسويق الدولي بأنه سلسلة من العمليات التي يتم تنفيذها باستخدام مبادئ التسويق لإنشاء منصةمناسبة لتقديم وترويج وتقديم السلع والخدمات على المستوى العالمي وعبر الحدود.
تم تصميم هذه الأنشطة وتنفيذها وفقًا لذوق الناس في مختلف البلدان ومراعاة احتياجاتهم.
أهمية:
بسبب التوزيع غير المتكافئ للتكنولوجيا والعلوم والمرافق ورأس المال والمواد الخام والخبرة وغيرها من العواملالفعالة في إنتاج السلع ، تحتاج البلدان بعضها البعض من اتجاهين متعاكسين. للاستفادة من هذه التسهيلات ،يجب أن يركزوا على تطوير أنشطتهم التجارية على المستوى الدولي ، مثل العلامات التجارية الدولية والتسويقالدولي. في هذه الحالة ، يمكنهم كسب الكثير من الأرباح من خلال السيطرة على الأسواق العالمية.
يلعب التصدير والاستيراد دورًا رئيسيًا في التسويق الدولي. من خلال الاستيراد ، تستورد البلدان البضائع التيتحتاجها ولكن ليس لديها القدرة على الإنتاج من دول أخرى ، ومن ناحية أخرى ، فإنها تصدر سلعها الفائضةللبيع إلى دول أخرى.
أهداف التسويق:
زيادة التواصل الدولي بين المجتمعات
التبادل الثقافي والاجتماعي
مساعدة المجتمعات النامية من خلال إدخالها دوليًا وضخ الأرباح في ميزانياتها المحلية
زيادة السلام العالمي
إنشاء وتطوير التجارة الحرة
عملاء التسويق الدولي:
وفقًا لنوع السلع والخدمات وعلامتنا التجارية ، يمكن لأي مواطن أجنبي أن يكون عميلاً محتملاً. لكن النقطةالجديرة بالملاحظة في هذا السياق هي الاختلافات في الأسلوب والذوق بين العملاء الأجانب والعملاء المحليين. منالممكن أنه بسبب عدم احترام ذوق وثقافة وأسلوب حياة العملاء الأجانب ، قد يكون إنتاج المنتجات المناسبة لهممصحوبًا بمشاكل. بالطبع ، يمكن حل هذه المشكلة بالبحث والدقة في الأسواق الخارجية وكذلك الاستطلاعاتالثقافية.
أشكال مختلفة من التسويق الدولي:
1. تسويق الصادرات:
إنها مجموعة من التدابير التي يتم اتخاذها لتصدير البضائع المختلفة إلى الأسواق المختلفة. مثل إيجاد الأسواقالمستهدفة ، والبحث عن العملاء وتقييمهم ، وتقييم وتقدير هوامش الربح ، وغيرها من الإجراءات المماثلة.
2. التسويق متعدد الجنسيات:
في هذا النوع ، لدينا عدة استراتيجيات تسويقية ، كل منها يستخدم لأسواق معينة.
3. التسويق الإقليمي:
نظرًا لارتفاع تكاليف التسويق المخصص لمختلف البلدان ، قررت البلدان احتلال المزيد من المناطق بنموذج تسويقمحدد.
4. تسويق عالمي:
إنه مثال متطور للتسويق. في هذا النوع ، تكون الشركة مسؤولة عن تنسيق مجموعة من التسويق العالمي والتحكمفيها ودمجها. الهدف الرئيسي للتسويق العالمي هو تحقيق تفاعلات عالمية واسعة.
ميزات التسويق الدولي:
1. منافسة:
في التسويق الدولي ، يتم فحص المنافسة من جانبين:
المنافسة في الأسواق المحلية: أي ، يجب على مالكي العلامات التجارية التنافس مع العديد من الأشخاص فيأسواقهم المحلية ومحاولة كسبهم.
المنافسة على المستوى الدولي: على المستوى الدولي ، نتعامل مع الدول المتقدمة والنامية. سيكون هذا النوع منالمنافسة أصعب بكثير من المنافسة المحلية. يتطلب التغلب على منتجات أسواق الدول المتقدمة قدرات شخصيةومالية أكبر.
2. المخاطر والتحدي:
هناك العديد من التحديات والمخاوف بشأن طريقة التسويق الدولي. يمكن أن تنشأ هذه التحديات من التدابيرالأمنية والسياسية التي تحكم المنطقة. ستؤثر الحرب والحصار والتغييرات الثقافية وتغييرات الحكم ومثل هذهالأشياء بشكل كبير على مصير الصادرات والواردات العالمية.
3. مرونة عالية:
نظرًا لوجود العقبات والمشكلات ، فضلاً عن الظروف الصعبة والمحفوفة بالمخاطر المذكورة أعلاه ، فإن الظروف فيالسوق العالمية تتغير وتتطور باستمرار. ستتغير احتياجات كل دولة باستمرار وفقًا لظروفها الداخلية. قد تزدادحاجة بلد ما لمنتج معين في وقت واحد وتنخفض في وقت آخر.
4. القيود الدولية:
يمكن العثور على هذه القيود في الغالب في سياق استخدام العملات الأجنبية. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لامتثالكل دولة لقوانينها الداخلية الخاصة ، قد يبدو تطبيق القوانين الداخلية لدول المقصد مقيدًا لدول أخرى.
مزايا:
الاستخدام الصحيح والمناسب للموارد الخاضعة للسلطة لإنتاج السلع والخدمات وفقًا لها
خلق المزيد من التفاعلات الثقافية
تسريع النمو الصناعي للبلاد من خلال زيادة الطلب العالمي
زيادة التعاون الدولي وإحلال السلام العالمي
الاستخدام الأمثل للمنتجات الفائضة من خلال تصديرها إلى البلدان المستهدفة
طرق التسويق الدولية:
1. تسويق الكتروني:
اليوم ، مع تطور التكنولوجيا والمعلومات ، وفرت الإنترنت منصة مناسبة للبلدان للبحث عن سوق مبيعات مناسبلمنتجاتها ، حتى على المستوى العالمي. هذه الطريقة هي الطريقة الأبسط والأقل كلفة في التسويق والتي للأسفكثير من الدول تجهل كيفية استخدامها وأهميتها.
2. مستشارو الأعمال:
يمكن لهؤلاء الأشخاص تقديم معلومات مفيدة ومناسبة عن البلدان المستهدفة في مختلف السياقات الاجتماعيةوالثقافية والاقتصادية. تهتم البلدان التي يعمل فيها مستشارو الأعمال بهم أكثر بسبب إنشاء مرافق لرجالالأعمال.
3. حضور مجالس الأعمال:
يمكن أن يؤدي حضور مثل هذه الوفود إلى توضيح ظروف العمل في مختلف البلدان بالنسبة لنا أكثر من الرحلاتالفردية. مرافقة وفود الأعمال هذه يسمح لنا بالمشاركة في اجتماعات التفاوض ؛ لذلك ، فإن إنجازاته التجاريةوالعميقة ستكون أكثر فائدة لنا.
4. المعارض الدولية:
إن الحضور أو المشاركة في إقامة المعارض الدولية في الوقت المناسب ، وفقًا لقدراتنا ومجالات نشاطنا ، يوفر لناإمكانية التعرف على الأسواق وفهم الاحتياجات العالمية.
مختصرة مقالة:
اليوم ، مع تطورات إنتاجية واقتصادية كبيرة ، فإن دخول السوق العالمية مصحوب بالعديد من التحديات ويتطلبالتخطيط السليم والرؤية للإجراءات التي نعتزم اتخاذها. التغييرات في المجالات السياسية والاجتماعيةوالاقتصادية والثقافية ستؤثر دائمًا على الأسواق العالمية. لذلك ، فإن الفائز في هذه المسابقة هو الذي صممأفضل خطة لدخول هذا السوق مقدمًا ويمكنه تقديم أعماله على المستوى الدولي في أقصر وقت ممكن ودونتأخير.
