تسعير سلع التصدير

تسعير سلع التصدير

يعتبر تسعير سلع التصدير ، البضائع المصدرة الخطوة الأولى والأكثر أهمية لدخول مجال التصدير. بيئة التسعير المحلية والأجنبيةمختلفة جدًا. في الأسعار الأجنبية ، نولي اهتمامًا لعوامل مثل طلب السوق الخارجية ، وكيفية عمل الأسواقالخارجية ، وتكاليف الإنتاج ، وتكاليف التصدير ، والظروف التنافسية في الأسواق الخارجية ، وتكاليف النقل ،والتأمين ،….

استراتيجية تسعير سلع التصدير:

عندما نعتزم الدخول في مجال التصدير ، يجب علينا فحص العوامل المختلفة لإعداد أفضل استراتيجية في مجالالتسعير.

أثناء عملية بحث السوق ، يمكننا فحص جميع المتغيرات التي تؤثر على سعر منتجاتنا وربحيتنا.

وفقًا لأهداف الشركة والاستراتيجيات المحددة للعمل ، يمكننا تحليل عوامل مثل السوق التنافسي والطلب فيالسوق وتكاليف الإنتاج وما إلى ذلك. قد تتسبب هذه المراجعات في أسعار مختلفة على المستويين المحلي والعالمي.

يمكن أيضًا اعتبار التكاليف الإضافية عاملاً فعالاً آخر في التسعير. تشمل هذه التكاليف عمومًا التكاليف التيتفرضها البلدان المستوردة وتشمل أشياء مثل تكاليف الجمارك وتقلبات العملة والقيمة المضافة وما إلى ذلك.

العوامل المؤثرة على التسعير:

من أجل إعداد إستراتيجية مناسبة لتسعير سلع التصدير ، نحتاج إلى دراسة بعض العوامل التي تؤثر عليها عنكثب.

1. الأهداف:

أولاً ، يجب أن نحدد هدفنا في دخول السوق الخارجية. سواء كنا نتطلع لدخول سوق جديد أو نتطلع إلى جنيالأرباح وزيادة إنتاج منطقة أعمالنا. سيساعدنا تحديد الهدف هذا على معرفة ما يجب أن يركز عليه اهتمامنابالضبط. على سبيل المثال ، سيكون تسعير تصدير البضائع إلى دولة نامية مختلفًا عن التسعير في الدولالأوروبية.

2. التكاليف:

إن تقدير تكاليف إنتاج المنتج وتوريده إلى السوق ، وخاصة تزويده للأسواق التنافسية على المستوى العالمي ،سيوضح ما إذا كان الدخول في مجال التصدير سيكون له ما يبرره اقتصاديًا أم لا.

3. تحقق من حجم طلب السوق:

يمكن أن يؤثر حجم الطلب في السوق المستهدف على التسعير ويقلل أو يزيد السعر. في بعض الأحيان ، قد يكونالطلب على المنتج مرتفعًا جدًا بحيث لا يكون السعر المنخفض مرئيًا. أيضًا ، قد تقلل تقلبات أسعار العملات منالطلب على المنتجات في السوق.

4. منافسة:

يعد فحص البيئة التنافسية نقطة مهمة في تسعير المنتج. لأننا إذا واجهنا منافسين محتملين في سوق البلدالمستهدف ، فإننا مضطرون لخفض أسعار منتجاتنا. وعلى العكس من ذلك ، إذا كان المنتج الذي نقدمه فريدًا ،فيمكننا الإعلان عن سعر أعلى من السوق المحلي.

5. تغيرات الأسعار في سلع التصدير:

قد يضطر المصدرون إلى تغيير أسعار سلعهم المصدرة بسبب ظروف السوق وتغيرات الأسعار المتعلقة بالموادالخام وسعر الصرف والتضخم وما إلى ذلك. في مثل هذه الحالة ، يجب الإعلان عن تغييرات الأسعار للعملاءوالشركاء ويجب أن نمنحهم الوقت الكافي لشرح سبب هذه التغييرات لعملائنا.

مختصرة مقالة:

تعتبر عملية تسعير سلع التصدير أكثر تعقيدًا بكثير من تسعير السلع المحلية. لأن العوامل التي تؤثر على تسعيرالبضائع على المستوى الدولي تتأثر بعوامل مختلفة مثل تغيرات العملة ، والتعقيدات وعدم كفاءة السوق المستهدف، والتكاليف المتعلقة بنقل وتصدير البضائع ، والتكاليف الجمركية ، والتعبئة ، والتأمين وعوامل أخرى من هذا القبيلكان. بالإضافة إلى ذلك ، ليس من الممكن أن نقول على وجه اليقين سعرًا ثابتًا لسلع التصدير. لذلك ، فإن تسعيرسلع التصدير