نموذج العمل

نموذج العمل

يتكون نموذج العمل الخاص بخطة العمل القياسية من مستند واحد مقسم إلى عدة أجزاء. تتضمن هذه الوثيقةوصف المؤسسة ، وأبحاث السوق ، والتحليل التنافسي و استراتيجيات التسويق و المبيعات   و احتياجات المستثمرين ، والإدارة المالية وإدارة الأعمال.  يمكن أن يكون المستند بمثابة دليل لأعمالنا ويمكن تقديمه إلىالمجموعات المالية والاستثمارية إذا لزم الأمر لتأمين رأس المال.

مزايا نموذج العمل:

يمكن أن يساعدنا نموذج العمل في تنظيم أفكارنا.  يمكن أن يوفر إرشادات حتى لا نتعثر على ورقة بيضاءنتساءل من أين نبدأ.  يوفر نموذج العمل الرائع إرشادات لكل خطوة في خطة عملنا ويوضح لنا كيف يمكن لخطةالعمل أن تجذب المستثمر.

عيوب نموذج العمل:

على الرغم من أن نموذج العمل مهم جدًا ، اعتمادًا على الظروف ، فقد لا يكون أفضل طريقة لإكمال خططنا.  علىسبيل المثال ، لا يتعين علينا إكمال جداول البيانات المالية فحسب ، بل يتعين علينا أيضًا القيام بعمليتين إلى أربعةمن أعمالنا بأنفسنا ، وعلينا التأكد من وضع الأرقام والمواصفات في المكان المناسب.  إذا كنا لا نعرف الأرقاموالمواصفات التي يجب استخدامها ، فإن عملية كتابة خطة أعمالنا ليست سهلة.  لكن يمكننا تحديث كل شيء ؛  لأننا نجري تغييرات على أرقامنا ، لكن دمج المخططات الصحيحة في خطط عملنا أصعب مما نعتقد.

كيفية استخدام خطة عمل أو قالب عمل:

كما ذكرنا في البداية ، تنقسم خطة العمل إلى أجزاء مختلفة.  باستخدام كل قسم ونسخه إلى Excel المقابل ،يمكننا إعداد مستند مماثل.  بعد الانتهاء من برنامج عملك البسيط ، تأكد من تنسيقه بطريقة جذابة وطباعتهواستخدامه بطريقة رائعة.

عنوان الصفحات:

أدخل معلومات شركتك بما في ذلك الاسم والعنوان القانونيين.  إذا قمنا بالفعل بتصميم شعار لأعمالنا ، فيمكننااستخدامه أعلى الصفحات وأسفلها.  فمثلا:

الاسم التجاري

تاريخ

تبوك

البريد الإلكتروني

موقع الكتروني

إذا كان سيتم تقديمه إلى شركة أو شخص آخر ، على سبيل المثال لجذب رأس المال ، يجب أن نضيف هذا القسم:

قدم للاسم

اسم الشركة أو المؤسسة المالية

جدول المحتويات

ملخص تنفيذي

نظرة عامة على الأعمال

تحليل السوق والمنافسة

خطة المبيعات والتسويق

خطة الملكية والإدارة

خطة عمل

خطة مالية

الملاحق والمعارض

1.  ملخص تنفيذي:

الملخص التنفيذي قريب من بداية الخطة ، لكنه الجزء الأخير الذي تمت كتابته.  يقدم هذا القسم نظرة عامة قصيرةوموجزة ومتفائلة عن أعمالنا والتي ستثير اهتمام القارئ وتخلق حاجة لمعرفة المزيد.  يجب ألا يزيد الملخصالتنفيذي عن صفحتين ويكون ملخصًا موجزًا ​​لأقسام هذه الخطة.  تحديد سوقنا المستهدف ووصف كيفسنتواصل مع عملاء السوق المستهدفين وخدمتهم.

2.  ملخص:

قدم الطبيعة العامة لأعمالنا ، بما في ذلك الإنتاج والمبيعات والإحصائيات الأخرى.  يجب أن تتضمن هذهالمعلومات الاتجاهات والمعلومات الديموغرافية للتأثيرات الاقتصادية والثقافية والحكومية.  ما هي حصة السوقالمستهدفة التي ستكون متاحة لنا ، سواء أردنا تقديم خدمة فريدة أو محسنة أو منخفضة التكلفة.

3.  تحليل السوق والمنافسة:

في هذا القسم ، يجب أن نثبت تمامًا أننا قمنا بتحليل السوق المستهدف وأن هناك طلبًا كافيًا على منتجاتنا أوخدماتنا.  يجب أن يتضمن تحليلنا التنافسي تقييمًا تفصيليًا لمنافسينا وكيف نتنافس في هذا القطاع.

4.  خطة التسويق والمبيعات:

وصف للطريقة التي نقرر بها تشجيع العملاء في السوق المستهدفة على شراء منتجاتنا أو خدماتنا ، بما في ذلكالإعلان واستراتيجيات التسعير والمبيعات والتوزيع والدعم إذا كانت لدينا خدمات ما بعد البيع.

5.  اقتراحات المنتج أو الخدمة:

اشرح منتجك أو خدمتك.  كيف يوفر هذا المنتج الخاص بنا مصالح العميل وما هي العوامل التي تميزه عنالمنافسين الآخرين.

6.  استراتيجية تحديد الاسعار:

صف كيفية تسعير منتجاتك أو خدماتك.  يجب أن تكون الأسعار لجذب العملاء تنافسية ولكن يجب أن تكون عاليةبما يكفي لتغطية تكاليفنا وتحقيق الربحية.

7.  المبيعات و التوزيع:

اشرح كيفية توزيع منتجاتنا على العميل.  على سبيل المثال ، ستكون مبيعاتنا بالجملة أو التجزئة.  ما نوع التعبئةوالتغليف التي نحتاجها؟  كيف نشحن بضائعنا أو خدماتنا؟  ما هي طرق الدفع المستخدمة؟

8.  هيكل الملكية:

صِف الهيكل القانوني لشركتك.  على سبيل المثال ، شركة مساهمة أو شركة ذات مسؤولية محدودة أو مؤسسةفردية.  إذا كانت هناك شراكة ، فقم بإدراج النسبة المئوية للملكية.  إذا كانت لديك ملكية فردية ، فهذا هو أهم جزءفيها.

9.  فريق الإدارة:

حدد المديرين وأدوارهم ، والمواقف الرئيسية للموظفين وكيفية تعويض الضرر البشري ، وقم بتضمين سيرة ذاتيةمختصرة لكل منهم.