استراتيجية التسعير
تعتبر استراتيجية التسعير من أكثر العوامل فاعلية في معدل نجاح مبيعات المنتج ورضا العملاء. يعني التسعير تحديد قيمة السلع والخدمات التي يمكن تقديمها ، والتي تشمل عوامل مختلفة. عوامل مثل تكلفة الإنتاج وتكلفة المواد الخام والعمالة والوقت ومثل هذه الأشياء. بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر استراتيجية التسعير مهمة جدًا لأنها تحدد العميل المستهدف ، ومعدل الإعلان ، وطريقة توزيع المنتج.
النقطة التي يجب أخذها في الاعتبار فيما يتعلق باستراتيجية التسعير هي الامتثال للمبادئ ذات الصلة مثل المنافسة والقوانين القائمة في هذا المجال.
أهمية التسعير وتطبيقه:
في سوق اليوم المتغير باستمرار ، إلى جانب التغييرات التي تحدث في المنتجات والأسواق والأنشطة التنافسية ، يجب أن تتغير استراتيجيات التسويق أيضًا. من ناحية أخرى ، يعد عامل السعر أيضًا أحد العناصر المكونة لاستراتيجية وعملية التسويق. لذلك ، يجب أن يتغير هذا العامل جنبًا إلى جنب مع التغييرات التسويقية ويجب ألا نعتبره عاملاً منفصلاً.
السعر هو العامل الوحيد لتوليد الدخل ويجب تنسيقه مع الآليات الداخلية الأخرى. يؤدي التسعير المنخفض جدًا إلى خسارة الأرباح ، كما يؤدي ارتفاع الأسعار إلى خسارة المبيعات. لهذا السبب ، قد يكون للتسعير غير المبدئي آثار مدمرة على الربحية.
على الرغم من أهمية وتأثير هذا السعر على المبيعات ، لم يتم اتخاذ الإجراءات المناسبة لتحديد استراتيجيات التسعير طوال دورة حياة المنتج.
ميزات استراتيجية التسعير القوية:
1. التعبير عن قيمة العلامة التجارية:
يرتبط التفكير في السعر المنخفض للمنتجات بشكل افتراضي بفكرة أننا نتعامل مع منتج منخفض الجودة. عادة ، يعتبر العملاء البضائع الرخيصة سلعًا منخفضة الجودة أو منخفضة الجودة. من ناحية أخرى ، يعتقدون أن السلع ذات السعر الأعلى تستفيد أيضًا من الجودة الأعلى.
2. إقناع العملاء بالشراء:
على الرغم من أن السعر المرتفع يمكن أن يشير إلى جودة المنتج وقيمته الأعلى ، إذا كان هذا السعر أكثر مما يرغب العميل المحتمل في دفعه مقابل ذلك ، فإن الجودة لا معنى لها. من ناحية أخرى ، كما ذكرنا ، فإن السعر المنخفض قد يجعل المنتج منخفض الجودة وعديم القيمة ، وسيتوقف العميل عن الشراء. السعر المثالي هو السعر الذي يضمن ويقنع العميل باختيار منتجنا من بين المنتجات المماثلة للمنافسين.
3. كسب ثقة العملاء:
يمكن أن يتسبب السعر المرتفع والسعر المنخفض جدًا في سوء فهم العميل. لأن هناك دائمًا تقصير في ذهن العميل فيما يتعلق بالسعر وسببه. لذلك يجب أن نحاول كسب ثقة العملاء من خلال تحديد سعر معقول.
أهداف استراتيجية التسعير:
1. الأهداف المالية للشركة.
2. تحقيق التوافق مع الظروف والحقائق التي تحكم السوق
3. الحفاظ على مكانة المنتج في السوق مع مطابقة السعر ومواءمته مع العناصر الأخرى في التسويق
4. المحافظة على استقرار الأسعار
5. خلق منافسة صحية وفعالة ومنع المنافسة السلبية
طرق استراتيجية التسعير:
1. التسعير حسب العميل:
يتم استخدام هذه الاستراتيجية حيث نسعى لتحقيق 3 أهداف:
1. تعظيم عدد العملاء
2. خلق فرص لمزيد من المبيعات
3. فهم الجوانب المختلفة لقدرة العميل على الدفع
2. التسعير على أساس القيمة:
في هذا النوع من الإستراتيجية نواجه حالتين:
1. تحاول الشركة أو الشركة المصنعة إظهار القيمة السوقية من خلال الاعتماد على السعر.
2. تحاول الشركة أو الشركة المصنعة جعل سعر المنتج أقرب إلى القيمة في ذهن العميل المستهدف.
3. التسعير القائم على المجتمع:
يتم استخدام هذه الإستراتيجية حيث يكون الغرض من تحديد السعر هو تشجيع الشراء أو منع وتثبيط الشراء من قبل المجتمع. على سبيل المثال ، ارتفاع أسعار السجائر لتقليل استخدامها.
4. التسعير القائم على العلاقة:
يتم إجراء هذا النوع من التسعير بواسطة المسوق لإنشاء علاقات فعالة مع العملاء الحاليين أو المحتملين.
مختصرة مقالة:
بشكل عام ، يمكن القول أن مهمة استراتيجية التسعير هي تحقيق سعر فعال. يعني تحديد سعر يوازن بين أرضية السعر ، مما يعني السعر الذي ستخسره الشركة دونه ، والسقف ، وهو السعر الذي لا يرغب المستهلك في دفعه أعلى. يجب أن تتضمن هذه الإستراتيجية أسبابًا منطقية لإقناع العميل بالشراء وأن يكون متحدثًا جيدًا للتعبير عن قيمة العلامة التجارية. في مجال التسعير ، لا نواجه طريقة واحدة. بدلاً من ذلك ، يمكننا استخدام طرق مختلفة وفقًا لحالة السوق وتنوع المنتجات.
