تصدير اختيار المنتج
( تصدير اختيار المنتج )من العوامل المهمة في التصدير معرفة اختيار تصدير واستيراد المنتجات في كل بلد. يجب تصدير المنتج المحدد إلى البلدان التي يوجد فيها طلب. تباع بعض المنتجات أكثر من غيرها في الأسواق الدولية. إن اختيار منتج للتصدير باستخدام أدوات بحث السوق المختلفة ليس بالأمر الصعب للغاية. سيكون لهذه المنتجات دائمًا المزيد من البائعين وبالتالي المزيد من المنافسة والهوامش المنخفضة. قد يساعد بدء أي عمل تجاري أو تطويره عن طريق تصدير المنتجات في نموه.
عوامل مهمة وأساسية لاختيار أفضل منتج للتصدير:
1. يجب أن يتم إنتاج منتجنا المصنَّع بجودة قياسية أو يمكن مقارنتها بمنافسينا. الحصول على شهادة ISO أو ما يعادلها يساعد على بيع المنتج في الأسواق الدولية.
2. إن أمكن ، من الأفضل تجنب المنتجات التي يحتكرها مورد واحد أو أكثر. إذا كنا شركة تصنيع ، فتأكد من أن لدينا سعة كافية في المصدر أو يمكننا الاستعانة بمصادر خارجية في الوقت المحدد. التسليم في الوقت المناسب هو عامل رئيسي في نجاح التصدير.
3. يجب ألا يتقلب سعر منتج التصدير كثيرًا. تهدد هذه القضية ربحية أعمال التصدير.
4. دعنا نفحص سياسات الحكومة المتعلقة بتصدير منتج معين.
5. دراسة لوائح الاستيراد في الأسواق الخارجية وخاصة الحواجز الجمركية وغير الجمركية.
6. التسجيل أو العرض التقديمي لمنتجاتنا في البلد المستورد ؛ هذا ينطبق على الأطعمة والمشروبات المصنعة.
الأدوية والمواد الكيميائية مهمة.
7. النظر في التغييرات الموسمية للمنتجات المختارة ؛ على سبيل المثال ، تُباع بعض المنتجات في الصيف والبعض الآخر في الشتاء.
8. ضع في اعتبارك التعبئة والتغليف ووضع العلامات للمنتجات القابلة للتلف مثل الأطعمة المصنعة ومنتجات الألبان.
العوامل المؤثرة في اختيار منتج التصدير الصحيح:
تتمثل الخطوة الأولى التي يجب أن يدخلها المصنع أو الموزع في مجال التصدير في اختيار أفضل منتج للتصدير إلى الأسواق الدولية. لأن اختيار منتج التصدير مهم للنجاح في التجارة الدولية وتجارة التصدير. هذه العوامل هي:
1. عملية التصدير:
يمكننا تحديد المنتجات أو مجموعات المنتجات ذات الإمكانات في الأسواق الخارجية من خلال تحليل اتجاه التصدير من حيث البلد والسلعة خلال فترة زمنية معينة.
2. القدرة الإنتاجية وتوافر المنتج:
لاختيار أفضل منتج للتصدير ، يجب على المصدر اختيار تلك المنتجات التي توجد لها طاقة إنتاجية مناسبة ويمكن إنتاج المنتج بالكميات المطلوبة.
3. توافق المنتج:
قد يكون للمنتج إمكانات سوقية كبيرة. قد تختلف الظروف المادية والمتطلبات الوظيفية والعوامل الثقافية والأذواق المتنوعة ومستويات المهارة ومستويات التقدم التقني. ولهذا السبب ، يتطلب الأمر إجراء تغييرات في المنتج لعرضه في كل سوق. وبهذه الطريقة ، سيكون المنتج الذي سيتم تقديمه لكل سوق ، من حيث التصميم واللون والحجم والطعم والتعبئة والتغليف ، وما إلى ذلك ، وفقًا لذوق المستهلك وظروف السوق.
4. القيود التجارية:
من العوامل التي يجب مراعاتها لتحديد أفضل السلع للتصدير مناقشة القيود التجارية. يجوز لأي دولة فرض قيود على استيراد بعض المنتجات من دول أخرى في شكل تراخيص أو قيود كمية أخرى. تهدف معظم هذه القيود إلى حماية البيئة والأطفال والصحة العامة والسلامة العامة. بل إن البلدان تلجأ إلى الرسوم غير القابلة للتعويض أو رسوم الضمان لحماية صناعاتها المحلية.
5. تغيير أنماط التكلفة:
بالإضافة إلى ذوق الفرد وتفضيله ، فإن مقدار شراء المستهلك للمنتج سوف يتأثر بشدة بسعر المنتج مقارنة بسعر المنتجات المماثلة الأخرى ودخل المستهلك.
إذا زاد دخل المستهلك ، سيزداد الطلب على معظم السلع. الطلب على السلع التي يعتبرها الناس ضرورية ، مثل الوقود والتبغ والخبز واللحوم ، يتناقص ، ولا يستفيد مصدرو هذه المنتجات كثيرًا من ارتفاع دخل المستهلكين في البلدان الأخرى ، وفي مثل هذه الحالة ، فإن الطلب على الكماليات مثل الجديدة السيارات أو الأطعمة باهظة الثمن تزداد بمعدل أسرع. نظرًا للتغير في أنماط التكلفة استجابةً للزيادة في الدخل ، يجب على المصدرين التركيز بشكل أكبر على السلع التي يسميها المستهلكون الكماليات. على العكس من ذلك ، مع انخفاض الدخل ، انخفض الطلب على المنتجات الفاخرة ، وأصبحت السلع الأساسية من أولويات الناس.
6. الاهتمام بالجودة واختيار التسويق:
تظهر دراسات تجارة الاستيراد والتصدير أن الشركات التي زادت مبيعاتها وأرباحها الإجمالية باستمرار أكدت على الجودة.
مختصرة مقالة:
اختيار المنتج المناسب للقيام بأنشطة التصدير هو عامل حاسم في نجاح عمليات التصدير. لمثل هذا الاختيار ، يمكن فحص المكونات المختلفة ، مثل: توافق المنتج ، والقيود التجارية ، واتجاهات التصدير ، وما إلى ذلك. لذلك ، قبل الدخول إلى الأسواق الدولية في شكل صادرات ، يجب أن نضمن ربحية تصدير منتجاتنا المرغوبة من خلال إجراء البحوث الميدانية.
