التحقق من صحة الفكرة

التحقق من صحة الفكرة

يلعب التحقق من صحة الفكرة دورًا مهمًا وحاسمًا في نجاح أي شركة ناشئة. أثناء مناقشة الأفكار ، نواجه أحيانًاأفكارًا غريبة وغير عادية تبدو غير قابلة للوصول. من ناحية أخرى ، توجد أحيانًا أفكار تؤدي إلى الفشل رغممنطقها. عند مناقشة الأفكار ، يجب أن نعرف أنه يمكن تنفيذ بعضها فقط. لذلك ، لضمان معدل نجاح فكرة ما ،يجب علينا التحقق من صحتها.

كيفية التحقق:

عند التحقق من صحة فكرة العمل أو بدء التشغيل ، بناءً على التجارب ، نحصل على أدلة تتعلق بالفكرة حتى نتمكنمن اتخاذ القرار الأفضل بسرعة وعلم وبدون مخاطر.

تبدأ عملية التحقق من صحة الفكرة من توليد الفكرة وتنتهي بشكل أساسي مع العميل. الغرض من هذه العملية هوقياس النتيجة العملية لصنع الفكرة في العالم الحقيقي قبل صنع المنتج النهائي وإطلاقه.

أهمية المصادقة:

كل فكرة جديدة تتشكل في العقل لها تفاصيل كثيرة قد تكون خاطئة. قد تعرض هذه الأخطاء فكرتنا لخطر التدميرالكامل. في مثل هذه الحالة ، باستخدام التحقق من صحة الفكرة ، يمكننا العمل في اتجاه تقليل المخاطر المحتملة، وزيادة سرعة تقديم الخدمات وخلق قيمة في السوق المستهدف.

من خلال التحقق من صحة الفكرة ، يمكننا منع الاستثمار والإنتاج الضخم لمنتج ومفهوم لن يكون لهما شعبية فيالمستقبل. في الواقع ، هدفنا من القيام بهذه العملية هو ضمان وجود طلب حقيقي عليها ، وإلا ستكون فكرتنامجرد فكرة مثيرة للاهتمام وغير مجدية. في نهاية عملية التحقق ، يجب أن تكون الفكرة قادرة على حل مشكلةحقيقية أو تحقيق الهدف المنشود أو إقناع الآخرين.

من أجل تقليل المخاطر في مسار أعمالنا وبدء تشغيلنا ، يجب أن ننتبه إلى نقطتين:

وقت العرض مناسب.

ضمان مبيعات مناسبة وفعالة للفكرة.

قد نصل إلى طريق مسدود في أي من الخيارين المذكورين أعلاه ، مما يعني أنه لن يكون هناك عميل علىاستعداد لدفع ثمن فكرتنا.

خطوات التحقق من صحة الفكرة:

1. ركز على المشكلة:

في الأفكار التي نطرحها في أذهاننا نسعى لحل المشاكل والقضايا التي نواجهها عادة. الشيء الوحيد الذييهمنا هو المشكلة وليس الحل.

2. تحديد نوع المشكلة:

نحن نواجه العديد من المشاكل في كل مجال. لكن ما يجب أن نركز عليه هو مشاكل كبيرة. بمعنى آخر ، المشكلةالتي نحاول حلها هي واحدة من عدة مشاكل رئيسية يواجهها العملاء المحتملون.

على سبيل المثال ، إذا كان المستهلك أو العميل النهائي لدينا هو صاحب عمل صغير ، فيمكن تلخيص مشاكلهالرئيسية في 5 عناصر:

1. المزيد من المبيعات ، 2. تسويق أكثر فعالية ، 3. 4 ـ تعهيد الرواتب والمزايا. زيادة المنتجات ، 5. التواجد فيالشبكات الاجتماعية والإعلان الأمثل.

الآن في هذا الصدد ، إذا كانت نيتنا هي إنتاج أداة للشبكات الاجتماعية ، فيجب أن نتحقق في عملية التحقق مماإذا كانت هذه المشكلة تعتبر مشكلة رئيسية لصاحب الأعمال الصغيرة أم لا.

قد يكون مثل هذا الشخص مهتمًا جدًا بمشاكله الثلاثة الأولى حتى أن منتجنا الأفضل جودة لا يجذب انتباهه. بمعنى آخر ، إذا كان منتجنا لا يمكن أن يكون إجابة جيدة للاهتمامات الرئيسية لهذا المدير ، فلن يقضي الوقتوالاهتمام والمال عليه.

3. تحديد الحلول المتاحة:

عند التفاعل مع العملاء ، قد نتعرف على الطرق التي يستخدمونها لحل مشاكلهم. في محادثاتهم ، قد نواجهمشاكل مع أشياء مثل استخدام منتجات معينة أو خدمات محددة أو شركة معينة أو الاستعانة بمصادر خارجيةلشخص آخر. من المهم معرفة كيف يقوم عملاؤنا المستهدفون حاليًا بحل مشاكلهم. نحن نبحث عن الحلول التييقدمها منافسونا لعملائنا المشتركين. في مثل هذه الحالة ، نواجه حالتين ؛ إما أن نواجه سوقًا كبيرًا به العديد منالمنافسين أو نواجه فراغًا في السوق في هذا المجال. في الحالة الأخيرة ، يجب أن نتصرف بحذر لأن مثل هذهالمشكلة قد تكون موجودة بطريقة محدودة وقد لا نجد متقدمًا محددًا لها.

4. البحث عن الجزء المؤلم في الحلول:

يجب أن نبحث عن نقاط الضعف في الحلول التي يستخدمها العملاء ؛ أي ما ينقص الحلول الموجودة أو أن العملاءغير راضين عنها. نحن لا نسعى أبدًا لإنتاج منتجات مماثلة. حتى لو قمنا بإنتاج منتج مشابه ، فإن 20٪ منمنتجاتنا يجب أن تتمتع بمزايا تنافسية. يجب على العملاء المحتملين فهم الاختلافات بسهولة عند مقارنة المنتجاتالحالية بمنتجاتنا الجديدة. يجب أن نكون على دراية بالحلول المستخدمة ونقاط ضعفها بحيث يمكننا تشجيعالعملاء على شراء منتجاتنا من خلال التركيز عليها.

5. الحصول على المساعدة من آراء العملاء لخارطة الطريق:

إذا تمكنا من حل مشكلة كبيرة يواجهها معظم الناس ، فهذا يعني أن لدينا عددًا من العملاء المقنعين من خلال حلالمشكلة. الآن يمكننا استخدام آرائهم ووجهات نظرهم لبدء المسار ومتابعته. يمكن أن تكون هذه الجماهير أفضلالمستشارين لنا من أجل تنفيذ أفكارنا العقلية.

خلاصة:

يعد التحقق من صحة الفكرة أحد أهم الخطوات التي يجب أن نتخذها قبل تنفيذ أفكارنا العقلية. تحدد هذهالطريقة الفرص والتهديدات بالنسبة لنا وتمهد الطريق للنجاح. لهذا الغرض ، نحتاج إلى اتباع خطوات مثل تحديدالمشكلة ، وفحص الحلول الحالية ، وتقييم الحلول الممكنة ، والتفاعل مع العميل ، وما إلى ذلك.