التسويق المباشر
( التسويق المباشر ) هو شكل من أشكال الإعلان وأحد أنواع التسويق الذي يستهدف شخصًا أو شركة لتوليد أعمال جديدة أو رفعصورة المنظمة أو المنتج أو زيادة المبيعات.
التسويق عبر الهاتف والتسويق عبر الإنترنت جميع أنواع التسويق. يتعامل هذا التسويق باستخدام أكبر ميزة بيع؛ أي أنه يستغل الفرصة للتواصل مباشرة مع العميل لإنشاء علاقة شخصية.
تسمح لنا هذه الطريقة بالوصول إلى جمهورنا المستهدف برسائل مباشرة دون استخدام طرق إعلانية تقليديةباهظة الثمن مثل إعلانات التلفزيون والصحف والإذاعة.
أنواع التسويق المباشر:
عندما نقول التسويق بالفيديو ، فإننا نعنيه بوضوح ؛ لأنه يعرف بأحد فروع التسويق الرقمي. ولكن عندما نقولالتسويق ، فإننا نعني مجموعة من التسويق التي يتم تضمينها في هذه الحزمة.
المبيعات وجهاً لوجه
التسويق عبر الهاتف
تسويق الكتروني
بريد إلكتروني مباشر
كتالوجات
1. المبيعات وجهاً لوجه:
أقدم نموذج للمبيعات هو وجهاً لوجه ، حيث يتواصل موظفو الشركة مع العملاء.
2. التسويق عبر الهاتف:
التسويق عبر الهاتف هو طريقة تسويق مباشرة يمكن بيعها إذا قام بها أشخاص ماهرون.
3. تسويق الكتروني:
تم شرحه بالتفصيل في مقال بنفس العنوان.
4. إرسال بريد إلكتروني مباشر:
إرسال البريد الإلكتروني مباشرة إلى المستخدم له العديد من المزايا. من بين أمور أخرى ، فهو مرن ، ويمكن قياسهويمكن تقسيم المستخدم.
5. عرض الكتالوج:
الكتالوج هو أداة اتصال تصل إلى جمهورك مباشرة. يتم وضعها في كتالوج المنتجات أو الخدمات التي تستهدفاحتياجات المستخدمين بشكل مباشر.
مشاكل التسويق:
الاستهداف في هذا التسويق الذي يتم تقديمه للجمهور له تأثير ضئيل. قد تكسب الشركة بعض العملاء بينماتخسر الآخرين. البريد العشوائي ورسائل البريد الإلكتروني العشوائية والرسائل النصية هي أشكال من التسويقلا يستطيع الكثير من الناس الاتصال بها والشكوى منها.
تؤدي الحملات الأكثر فاعلية في استخدام النموذج المباشر إلى إرسال رسائلها إلى أشخاص محددين فقط. يجبالانتباه لهذه المشكلة حتى لا نواجه مشاكل في فعالية التسويق. عندما يمكن تسمية العمل الذي نقوم به بالتسويقعندما يتم إنشاء العلاقة بين المنتج والمستهلك بشكل مباشر ، يكون لدينا جمهور محدد ومجتمعنا المستهدفمحدود.
إذا أردنا أن تعمل طريقة التسويق هذه وتحقق النتيجة المرجوة ، يجب أن نحصر جمهورنا ونضع جميع التكاليفعلى نفس العدد المحدود. تعتمد طريقة الإعلان على التواصل الشخصي وبالتالي يجب أن يتم ذلك بناءً علىاحتياجات الناس.
عيوب التسويق:
المشكلة الرئيسية في هذه الطريقة هي إنشاء صورة مرتبطة بموافقة شخص ثالث في العلامة التجارية. على سبيلالمثال ، قد تدفع الشركة مقابل تقرير إعلان في إحدى الصحف. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة الوعي بالعلامةالتجارية وتحسين صورة العلامة التجارية ، ولكنه يربط بين صورة علامتنا التجارية وعلامتها التجارية. لنفترض أنشركة تصنيع ملابس تعلن في صحيفة كيهان. الصورة التي تم إنشاؤها للجمهور هي شركة تصنيع الملابس. يمكنالقول أن هذا النوع من التسويق يترك تأثير هالة على العلامة التجارية.
مزايا التسويق:
1. يمكن قياس فعاليتها من خلال بعض المهام.
2. من الممكن الوصول إلى المعلومات الشخصية والعنوان البريدي للجمهور.
3. من الممكن تخصيص الرسائل.
4. يمكنك إرسال إعلانات أو تقديم منتجات تناسب احتياجات الجمهور والعملاء.
5. العلاقة مع العميل مستقرة جدًا وطويلة الأمد لأن العميل يشعر بالصداقة.
6. تتاح إمكانية البيع بشكل أكبر عندما يحتاج العميل إلى خدماتنا أو منتجاتنا.
مختصرة مقالة :
في التسويق ، لن ننتج محتوى إعلانيًا للعملاء الصغار ، بل على العكس ، هدفنا هو تحديد الجماهير المحتملة التيمن المحتمل أن تصبح حقيقية ، في طريقة التسويق ، نحن نعرف عدد هؤلاء العملاء من خصائصهم الفردية وهويتهم من الواضح لنا. بعد هذه المرحلة نواصل العملية باستخدام أنواع التسويق التي ذكرناها للوصول إلىأهدافنا.
