دورة حياة المنتج
دورة حياة المنتج عبارة عن مفهوم يقسم مسار المنتج من بداية الإنتاج إلى التدهور إلى 4 مراحل محددة.يُستخدم تعديل سعر التسويق لإبلاغ القرارات الرئيسية حول الاستثمار وتطوير المنتج.
المستويات:
1. مقدمة:
هذه هي المرحلة التي يتم فيها إطلاق المنتج لأول مرة.
2. نمو:
يتم استخدام هذه المرحلة عندما يتم بيع المنتج بسرعة ويزداد الطلب عليه.
3. نضج:
هذه المرحلة هي عندما يتم الحفاظ على المبيعات ويزداد الطلب على المنتج.
4. تخفيض:
تستخدم هذه المرحلة عندما ينخفض الطلب على المنتج.
طريقة:
1. مقدمة المنتج:
تقديم المنتج هو الخطوة الأولى. تتميز مرحلة تقديم المنتج بسوق صغير ، ومبيعات منخفضة ، وتكاليف عالية ، مع استثمارات مكلفة في تسويق المنتج والإعلان. تقديم المنتج له هدفان مهمان:
خلق الوعي بالمنتج
خلق الوعي بقيمته بين السوق الاستهلاكية المستهدفة
يعد تقديم منتج بسعر أقل أو الشراكة مع مستثمرين في السوق من بعض الاستراتيجيات الناجحة. إذا نجحت ، ستزداد مبيعات المنتج وسيصل المنتج إلى مرحلة النمو.
2. الحصول على الطلب:
الطلب على المنتج هو الخطوة التالية. تتميز مرحلة النمو بزيادة الطلب مما يؤدي إلى بيع المنتج والتوسع في الأسواق. تؤدي هذه الزيادة في الطلب إلى قاعدة عملاء أوسع وهوامش ربح أعلى. مع رأس مال مالي إضافي ، يمكن للشركات توسيع نطاق التسويق والإعلان وتنمية المنتج بشكل أكبر.
3. تعزيز جهود التسويق:
تتميز مرحلة النضج بأقصى أداء للمبيعات وجهود للحفاظ على قيمة المنتج. طرح أفكار المطورين لتمييز المنتج عن المنافسين. تشمل التعديلات على سبيل المثال خفض التكلفة أو تغيير العلامة التجارية أو التعبئة والتغليف أو استهداف سوق جديد أو إضافة قيمة مع ميزات المنتج الجديدة. إذا لم يتم الحفاظ على معدل المبيعات ، سينخفض المنتج.
4. تقليل تكاليف إنتاج المنتج:
تتميز مرحلة التراجع بانخفاض في المبيعات ، والذي يمكن أن يكون نتيجة تشبع السوق ، أو نجاح منتج تنافسي ، أو انخفاض في اهتمام المستهلك. تحاول الشركات حفظ المنتج عن طريق تقليل تكلفة الإنتاج لتجنب الإزالة الكاملة.
مزايا:
1. ادارة المنتج:
إدارة المنتج هي إحدى فوائد القدرة على التنبؤ بمسار نمو المنتج. يساعد استخدام النموذج الشركات على اتخاذ قرارات إستراتيجية بشأن الاستثمار المالي ، وأساليب التسويق ، والإعلان ، وتطوير المنتجات. يمكنهم التخطيط لوقت تعديل إستراتيجية التسويق ومتى يتم بيع منتج ما وكيفية تخصيص مواردهم المالية.
2. التعلم:
ميزة أخرى هي القدرة على تجنب الأخطاء الشائعة في كل خطوة. من خلال تحديد مرحلة دورة حياة المنتج ومقارنة أدائه مع المنتجات المماثلة ، يمكن للشركات التعلم من أخطاء المطورين وإدارة استراتيجياتهم.
سلبيات:
توقع غير صحيح:
ومن عيوبه أنه يتنبأ ولكنه ليس أداة تنبؤ دقيقة لجميع المنتجات. نظرًا لظروف السوق المختلفة من مكان إلى آخر أو الجوانب الفريدة ، لا تتبع جميع المنتجات مسارًا دقيقًا. قد تتسبب بعض المنتجات في حدوث انخفاض ، يتبعه انتعاش غير متوقع وعودة إلى مرحلة النمو. يساعد فهم الجوانب الفريدة للمنتج الأشخاص على استخدام دورات الحياة لصالحهم دون الحد من نهجهم.
مختصرة مقالة:
في هذه المقالة ، اكتشفنا أن دورة حياة المنتج تتكون من 4 مراحل رئيسية تساعد في التخطيط واتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين وضع المنتج في السوق. من الممكن أيضًا التنبؤ بالمسار المستقبلي للمنتج ووضع استراتيجيات تسويقية مناسبة.
