طرق زيادة المبيعات
طرق زيادة المبيعات ، هناك طرق عديدة لزيادة المبيعات لأصحاب الأعمال. في الواقع ، حتى لو كان عملاؤنا راضين وقسم المبيعات يعملبشكل جيد ، ما زلنا بحاجة إلى زيادة مبيعاتنا من وقت لآخر. يجب على المسوقين لدينا خلق طلب على منتجنا فيالسوق ، حتى لو كان لفترة قصيرة من الزمن. لا يمكن إنكار أهمية إرضاء العملاء في أي عمل. ولكن هل رضاالعملاء كافٍ لكي تحقق الشركة أهداف العمل أو الشركة؟ نعم ، العملاء هم العمود الفقري لأعمالنا ، ولكن إذا لميكن لدينا حجم مبيعات كافٍ لتلبية أهدافنا المالية ، فلن نتمكن من الازدهار في السوق.
كيف تزيد مبيعاتك التجارية؟ تقنيات ترويج المبيعات شائعة جدًا لتحقيق مثل هذه الأهداف قصيرة المدى.
هل هناك أي استراتيجيات محددة لزيادة المبيعات؟ في هذه المقالة سنجد جميع الإجابات. هيا لنبدأ معالأساسيات!
أيضًا ، لقراءة المزيد من المقالات حول تنظيم الأعمال ، يمكنك الرجوع إلى صفحة المقالات.
طرق زيادة المبيعات
ما هي استراتيجية زيادة المبيعات؟
ترويج المبيعات هو نوع من تقنيات التسويق التي يطبقها كل مندوب مبيعات وشركة لفترة زمنية محدودة أو محددةمسبقًا لتحقيق أهداف المبيعات.
بشكل عام ، تستخدم كل مؤسسة وعمل إستراتيجية ترويج المبيعات للأسباب التالية.
زيادة المبيعات بشكل مؤقت
تقديم أو الترويج لمنتج جديد
جذب العملاء
أهداف لزيادة المبيعات
لقد ذكرنا بالفعل أن الهدف الرئيسي لطرق ترويج المبيعات هو زيادة المبيعات مؤقتًا. ومع ذلك ، قد تستخدم الشركةأيضًا هذه الإستراتيجية للأغراض التالية.
للبقاء في المنافسة: غالبًا ما يتعين على الشركة استخدام تقنيات الترويج من وقت لآخر بسبب منافسيها. إذا أطلقمنافسنا استراتيجية مماثلة قصيرة المدى ، فقد لا يكون لدينا خيار سوى اتباع نفس الأسلوب.
تقديم منتج جديد: يعد تقديم منتج جديد في سوق تنافسية أمرًا صعبًا للغاية ، خاصةً عند توفر منتجات أخرىمماثلة. هذا هو السبب في أن الشركات غالبًا ما تستخدم استراتيجيات ترويج المبيعات مثل الخصومات والعروضوالتأثير على الأسعار وما إلى ذلك لتوليد المبيعات في المقام الأول.
للاحتفاظ بالعملاء الحاليين: يمكن أن تضيع العلامة التجارية بسهولة لأن هناك العديد من الخيارات في السوق. في الواقع ، قد تؤدي استراتيجيات منافسينا بسهولة إلى إبعاد عملائنا عنا. يمكن أن تساعدنا استراتيجيات البيعبالتجزئة في الاقتراب من عملائنا الحاليين.
لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية: يمكن أن تكون زيادة المبيعات مفيدة في خلق أو زيادة الوعي بعلامتنا التجارية.
لدخول سوق جديد: هذا أمر صعب للغاية بسبب المنافسة العالية في السوق. ومع ذلك ، يمكن أن يساعد هذا النوعمن استراتيجية الإعلان الوافد الجديد في جذب المزيد من العملاء.
لكسب ثقة التجار إذا كانت الشركة تعمل من خلال التجار أو الموزعين ، يمكن أن يساعد ترويج المبيعات في كسبثقتهم. من الواضح أن زيادة حجم المبيعات تعني أن البائعين سيكسبون المزيد من الأرباح والعمولات ويفضلونعلامتنا التجارية في النهاية.
طرق زيادة المبيعات
استراتيجيات لزيادة المبيعات
بشكل عام ، هناك ثلاث فئات رئيسية من الاستراتيجيات والطرق لزيادة المبيعات ، وهي:
استراتيجية الضغط
تركز استراتيجية الدفع ، كما يوحي الاسم ، على تقديم أكبر قدر ممكن من المنتجات إلى العميل. أي أن صاحبالعمل يشجع الوسطاء ويقودهم لزيادة مبيعات الشركة. قد تقدم الشركة عمولات أعلى أو تزيد من نسبة الربحللموزعين والتجار وتجار التجزئة وما إلى ذلك ، حتى يتمكنوا من المساعدة في زيادة حجم المبيعات.
استراتيجية التوظيف
استراتيجية الجذب هي عكس استراتيجية الدفع تمامًا. في هذه التقنية ، تجذب الأعمال التجارية العميل لشراءمنتجها أو خدمتها. في استراتيجية السحب ، يركز العمل بشكل أساسي على الاتصالات التسويقية والخططالمالية والخصومات الموسمية وما إلى ذلك لجذب العملاء.
استراتيجية مجتمعة
الاستراتيجية الهجينة هي في الأساس تطبيق استراتيجيات الدفع والسحب في وقت واحد. بطريقة تجعلنا نبيعالمنتج دون مقاومة كبيرة. تجذب الأعمال التي تتبع استراتيجية هجينة العملاء من خلال تقديم كوبونات وخصوماتوما إلى ذلك وتشجع مندوبي المبيعات وتجار التجزئة والموزعين على تسويق منتج الشركة.
طرق مختلفة لزيادة المبيعات
حسنًا ، هناك العديد من أنواع ترويج المبيعات المختلفة ، لكننا سنتحدث عن الأنواع الأكثر شيوعًا.
شراء أكثر ، سعر أقل:
هذا هو الوضع المثالي لأولئك العملاء الذين يرغبون في شراء المنتجات بكميات كبيرة ولكنهم يشعرون بالتردد بسببالأسعار. هذا في الواقع وضع مربح للطرفين.
طرق زيادة المبيعات المحددة بوقت:
البيع المحدد بوقت هو في الأساس عرض محدود المدة يخلق إحساسًا بالإلحاح ويجبر العملاء على الشراء فيأسرع وقت ممكن.
شحن وإرجاع مجاني: يفضل العديد من العملاء الشراء من البائعين الذين يقدمون الشحن المجاني. ومن الرائع أنيقدم البائع مرتجعات مجانية لأنه بهذه الطريقة ، يشعر العملاء بمزيد من الأمان بشأن مدفوعاتهم.
طرق زيادة المبيعات
المنتجات المخفضة:
يعد تقديم خصومات على المنتجات طريقة فعالة أخرى لزيادة المبيعات. المساومة هي شيء يحبه كل متسوق ،ويمكن أن تكون الخصومات مفيدة في تلبية احتياجاتهم التفاوضية.
نقاط الولاء:
تعد نقاط الولاء جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية جيدة لخدمة العملاء. تتيح نقاط الولاء للعملاء جمع النقاط التييمكنهم استخدامها لشراء المنتجات بأسعار مخفضة من علامة تجارية أو الاستفادة من عروض أخرى مماثلة منالشركة.
اعلانات خلال الاجازات:
يميل العملاء إلى إنفاق المزيد خلال العطلات ، وهذا هو الوقت المثالي لأي عمل لزيادة المبيعات أو بناء العلامةالتجارية. تعمل عروض الخصم البسيطة بشكل جيد إذا كانت الشركة تعرف كيفية الترويج لمنتجاتها بشكل فعال.
وعد سعر جيد:
أصبحت هذه التقنية شائعة يومًا بعد يوم وهي فعالة جدًا عندما تواجه العديد من المنافسين. نسمح لعملائنا بإعادةالمنتج إلينا إذا وجدوا نفس المنتج بسعر أقل في السوق. هذا لا يساعدنا فقط على إرضاء عملائنا ولكن أيضًا كسبثقتهم.
مسابقات:
ربما يكون هذا هو أذكى نوع من استراتيجية ترويج المبيعات. وهذا يعني أنه يجب علينا منح الجائزة للفائز فقط ،ولكن في شكل مشاركين في المسابقة ، يمكننا جذب العديد من العملاء. تعد المسابقات أيضًا طريقة فعالة لإنشاءأو زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
الهدايا:
يعد منح الجوائز مفيدًا جدًا عندما نطلق منتجًا جديدًا أو علامة تجارية جديدة. نادرًا ما يقاوم الناس المنتجاتالمجانية ، وإذا أحبوا منتجنا ، فسيصبحون عملاء لنا. يمكننا إرسال الهدايا لعملائنا المخلصين لتكريم ولائهم. أويمكننا تقديم الهدايا للعملاء غير الراضين لاستعادة قلوبهم.
أمثلة على طرق زيادة المبيعات
حسنًا ، دعنا نحول تركيزنا إلى بعض الأمثلة الحقيقية لاستراتيجيات وطرق زيادة المبيعات.
الجمعة السوداء
مبيعات الجمعة السوداء شيء نتطلع إليه طوال العام. تقدم العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم خصوماتهائلة في يوم الجمعة الأسود وتدر إيرادات ضخمة. على سبيل المثال ، كان بيع H & M’s Black Friday جيدًا. كما قدمت الشركة خصمًا مباشرًا بنسبة 20٪ وشحن مجاني. نتيجة لذلك ، لم يكن هناك شيء في أذهان العملاءبشأن ما يجب أن يتوقعوه من العلامة التجارية.
طرق زيادة المبيعات
شراء واحدة تأخذ واحدة
كيف سنشعر إذا تمكنا من شراء منتجين بسعر واحد؟ حسنًا ، هذا ما يفعله عرض مبيعات اشترِ واحدًا وخذواحدًا. يمكن للشركة بيع المخزون الفائض بسهولة ، ولكن فقط إذا كان هامش الربح كافياً لتغطية التكاليفالمجانية.
المبيعات الموقوتة
قد تتضمن بعض الحملات خصومات بالساعة أو يومية على المنتجات والخدمات.
نصائح لزيادة المبيعات بشكل فعال
نعم ، يحب الناس الخصومات أو عروض التخفيضات ، لكننا ما زلنا بحاجة إلى القيام بذلك بالطريقة الصحيحة. فيما يلي بعض النصائح لجعل استراتيجيات ترويج المبيعات الخاصة بك أكثر فعالية.
ضع أهدافًا محددة لحملة ترويج المبيعات الخاصة بك: هل نريد زيادة المبيعات؟ أم تريد زيادة الاعتراف بعلامتناالتجارية؟ تأكد من أنك تعرف ما نحاول تحقيقه.
تعرف على جمهورك: ما هي احتياجات عملائنا واهتماماتهم وتفضيلاتهم وأنماط الشراء وما إلى ذلك؟ قم ببحثكمن خلال إجراء استبيان للعملاء وكافئهم على تحفيزك. إذا قمنا ببيع منتج جديد ومختلف ، فلا يمكننا استهدافكبار السن.
عند تشغيل حملة ترويج للمبيعات ، قدم شيئًا فريدًا وعمليًا: في هذه الحالات ، يجب أن نقدم لعملائنا منتجًا أوخدمة ملموسة وقيمة.
اخلق إحساسًا بالإلحاح من خلال البيع على المكشوف: أخبرهم أنه إذا لم يستغلوا الفرصة ، فإنهم يفقدون شيئًامهمًا.
كن حذرًا فيما يتعلق بتوقيت حملات ترويج المبيعات الخاصة بك: لإطلاق حملتك ، من الفعال جدًا استهداف أحداثمعينة مثل الجمعة السوداء وعطلة النوروز وعيد الأب وعيد الأم وما إلى ذلك.
تقديم شحن مجاني: الشحن المجاني يمكن أن يجذب عملائنا من مناطق بعيدة.
طرق زيادة المبيعات
الكلمة الأخيرة
من هذه المقالة ، يمكننا أن نستنتج أن ترويج المبيعات له تقنيات تسويقية تستخدمها الشركة لترويج مبيعاتها منخلال زيادة الطلب على منتجها أو خدمتها. ابق مع المتخصصين في موقع Euprodemi للحصول على المشورةالتجارية والتجارة الدولية.
