4 من أفضل استراتيجيات البيع
(4 من أفضل استراتيجيات البيع ) أفضل استراتيجية مبيعات هي أنها أساسية وتساعد كثيرًا على تنمية أعمالنا وزيادة مبيعاتنا. هل تحاول أيضًاإنشاء إستراتيجية مبيعات لتسريع نمو شركتك؟ تم تطوير العديد من طرق البيع على مدى عقود ، ولكن يتعين علينااختيار الطريقة المناسبة لنا ولفريقنا. على سبيل المثال ، يعد البيع القائم على القيمة أو البيع المستند إلى الحلول أوالبيع التحدي من أهمها. لكن ما الذي يميز الاستراتيجية الجيدة؟ ابق معنا حتى نهاية المقال. أيضًا ، لقراءة المزيدمن المقالات حول تنظيم الأعمال ، يمكنك الرجوع إلى صفحة المقالات.
أفضل استراتيجية مبيعات
في هذه المقالة ، نريد تقديم خمسة من أفضل استراتيجيات المبيعات التي يمكن أن تزيد بشكل كبير من قدرتناعلى البيع.
1. البيع القائم على القيمة: إظهار قيمة المنتج للعميل
كما يوحي الاسم ، تعتمد طريقة البيع هذه على القيمة التي يواجهها عملاؤنا في استخدام منتجنا. في البداية ،يجمع البائع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن العميل. من المهم إلقاء نظرة فاحصة على نموذج عمل العميل مسبقًاوالتحقق من تفاصيل كل ما يقوله.
حتى شركتين متطابقتين ظاهريتين تعملان في نفس الصناعة ربما طورتا استراتيجيات مختلفة تمامًا حول كيفيةمعالجة وحل مشاكلهما. يؤدي هذا غالبًا إلى نماذج تسعير مختلفة ونماذج مبيعات وهياكل تكلفة. إذا حددنا تحديًاأو ضعفًا واحدًا على الأقل في المنتج أو الشركة يمكننا المساعدة في حله ، فلدينا سبب قوي للتحدث مع العميلالمحتمل.
إذا تمكنا من بيع منتج قابل للتخصيص بدرجة عالية ، فإن هذا النهج مثير للغاية باعتباره أفضل استراتيجيةمبيعات. لأنه يمكن تكييفه تمامًا مع احتياجات العميل. غالبًا ما ترتبط هذه المنتجات بنماذج عالية الجودة نسبيًا. هذا هو السبب في أن مندوب المبيعات يجب أن يولي اهتمامًا خاصًا لفهم احتياجات العميل حقًا في البيع علىأساس القيمة.
يساعد هذا البائع في المناقشات المتقدمة حتى أثناء مفاوضات الأسعار. في نهاية العملية ، يتم مقارنة سعر المنتجبدوره بالقيمة التي يتم تسليمها للعميل. كلما زاد مقدار التخصيص هذا وتم تقديمه بشكل أوضح ، كلما كانتمفاوضات السعر أفضل ، وزادت احتمالية توقيع العقد.
( 4 من أفضل استراتيجيات البيع )
2. مبدأ القوة: امتلاك الكثير من المعرفة
استراتيجية البيع التالية المدرجة هنا هي مبدأ القوة. هنا ، يفترض مندوب المبيعات دور خبير أو مستشار. بعد ذلكأصبح في وضع خاص ، أي في مركز السلطة. بالطبع ، يتطلب هذا أن يكون لدى البائع خبرة أو خبرة كافية فيالمجال ذي الصلة.
يشتري العملاء المحتملون من البائعين الذين يثقون بهم ، لذلك لا يوجد شيء أسوأ من أن يُنظر إليهم على أنهم غيرجديرين بالثقة من قبل العميل المحتمل. الأصالة في هذه الطريقة فوق كل شيء.
مع مبدأ القوة ، يعرف البائع السوق المستهدف للعميل بشكل أفضل من العميل نفسه. يوضح مندوب المبيعات خبرتهمن خلال قدرته على إجراء مناقشات فنية ومهنية متعمقة ثم تطوير استراتيجية عمل مع العميل.
يساعد الاتصال الوثيق بين صانع القرار والمستشار البائع أيضًا على البقاء في صدارة اللعبة في المشاريعاللاحقة. كلما زاد تعقيد المنتج أو الخدمة وتعقيد السوق المستهدف للعميل ، زادت فعالية مبدأ قاعدة الطاقة.
3. البيع المشكوك فيه: عن طريق طرح أسئلة حول تحديد هوية العميل
تركز طريقة البيع المباشر هذه كثيرًا على سؤال العميل وهي مثال على أفضل استراتيجية مبيعات. الهدف مناستراتيجية المبيعات هذه هو إنشاء أكثر اتصال عاطفي مع شريك المحادثة ، بحيث يكون حاجز الخروج من عمليةالبيع أعلى ما يمكن.
تركز المبيعات المتجددة على أربعة أنواع من الأسئلة:
أسئلة ظرفية: لمعرفة ظروف العميل وحالته العامة.
أسئلة صعبة: لتحديد تحديات ومشاكل العميل لفهم كيفية تقديم الحلول الأكثر عملية.
عند تنفيذ استراتيجية المبيعات هذه ، نستخدم الأسئلة التي تُستخدم لتحديد أو إنشاء أكبر مشكلة حتى نتمكن منوضع أنفسنا لاحقًا على أننا الشخص المناسب لحل المشكلة.
4. بيع التحدي: إغواء العميل هو مثال على أفضل استراتيجية مبيعات
طريقة بيع التحدي هي النوع الأكثر حداثة وشعبية لصياغة استراتيجية المبيعات بين مندوبي المبيعات اليوم. هذالأن الطريقة المطورة تعتمد على البيانات التي تم جمعها علميًا من أكثر من 1000 مدير مبيعات من مختلفالصناعات ، وتستند أساسًا إلى طريقة بيع الحلول التي تحظى بشعبية كبيرة حاليًا بين مندوبي المبيعات.
مع بيع التحدي ، يهتم مندوب المبيعات أكثر بفتح نهج عمل جديد للاحتمال. إنه يتحدى ما يسمى بنموذج عملالعملاء.
يركز هذا النوع من إستراتيجية المبيعات على كيفية قيام العميل حاليًا بالعمل ومن ثم فهم التحديات ونقاط الضعفالتي تأتي معها. بمجرد الانتهاء ، يقترح البائع بديلاً قابلاً للتطبيق يضيف قيمة أكبر من الطريقة الحالية. في هذهالإستراتيجية ، تتحدى الأفكار المسبقة للعميل وتعلمهم شيئًا جديدًا في الواقع.
هذا المثال الخاص بأفضل إستراتيجيات البيع يكون ناجحًا بشكل خاص عندما يقدم المنتج نفسه مزايا مبتكرة لمتكن ممكنة حتى الآن. على سبيل المثال ، يمكننا أن نذكر تقنيات مثل الهواتف المحمولة والإنترنت والذكاءالاصطناعي.
الكلمة الأخيرة
تعتمد استراتيجية البيع التي تعتبر أفضل استراتيجية لاستخدامها في النهاية على شخصيتنا ، والصناعة التينستهدفها ، ومدى تعقيد منتجنا. البيع على أساس القيمة مناسب بشكل خاص للمنتجات المخصصة أو القابلةللتخصيص بدرجة عالية. من المهم هنا فهم احتياجات العميل من أجل تكييف المنتج مع هذه الاحتياجات.
يعتمد مبدأ القوة أيضًا على المستوى العالي من خبرة البائع ، مما يمنحه موقعًا تفاوضيًا قويًا. مناسب للمنتجاتالمعقدة للغاية. يعد البيع المتجدد مقنعًا من خلال أسلوب طرح الأسئلة لأنه يتعلق بالتعلم قدر الإمكان عن العميل منأجل بيعه ليس فقط منتجًا ولكن لعملية كاملة. البيع الصعب مفيد بشكل خاص عندما تمر الصناعة بالكثير منالتغيير. ثم يمكنك تحدي نموذج عمل العميل وتقديم منتجات مبتكرة له. ابق مع المتخصصين في موقعEuprodemi للحصول على المشورة التجارية والتجارة الدولية.
