دخول الأسواق العالمية
أصبح دخول الأسواق العالمية اليوم أحد الاهتمامات الرئيسية لبعض المصنعين وأصحاب الأعمال. تفضل معظم الشركات الصناعية والتجارية ، بما أنها تواجه أسواقًا كبيرة وفعالة على المستوى المحلي ، حصر إنتاجها وأنشطتها التجارية داخل حدودها وعدم دخولها الساحة الدولية. نظرًا لأن هذا النهج لا يواجه المنتجين وأصحاب الأعمال بتحديات الإدارة الدولية وتعلم اللغة الإنجليزية واستثمارات الاقتصاد الكلي والتلاعب بالقوانين الداخلية للدول الأخرى ، فقد يكون هامشًا آمنًا ومضمونًا لممارسة الأنشطة الاقتصادية. لكن اليوم ، وضع البلدان في مجموعة متماسكة تحت عنوان القرية العالمية وطمس الحدود بالإضافة إلى زيادة العلاقات الدولية ، يفكر بعض النشطاء في مجال الصناعة والتجارة في تدويل أعمالهم.
أسباب الرغبة في دخول الأسواق الدولية:
1. تهاجم الأسواق الخارجية المماثلة الأسواق المحلية من خلال تقديم سلع ذات جودة أفضل وأسعار أكثر ملاءمة. لذلك ، يحاول المنتجون المحليون وقف هجماتهم وإجبارهم على التراجع.(دخول الأسواق العالمية)
2. نشاط أكثر ربحية في الأسواق الخارجية منه في الأسواق المحلية
3. قد تواجه الشركة زيادة في الإنتاج ونقص في الطلب ، ولهذا السبب ، فإنها تحتاج إلى عملاء دوليين وعابرين للحدود.
4. قد يكون الاعتماد على الأسواق المحلية وتقييدها أمرًا خطيرًا. لتقليل مخاطر هذا الاعتماد ، قد ترغب الشركة في تطوير أنشطتها دوليًا.
5. هجرة العملاء المستهدفين للشركة إلى دولة أخرى وإجبار الشركة على تطوير أعمالها في ذلك البلد
مخاطر دخول السوق الدولية:
1. قد لا يكون لدى الشركة المحلية فهم صحيح لاحتياجات ومطالب العملاء الأجانب ، وبالتالي تفشل في توفير المنتجات وفقًا لمتطلباتهم وتواجه الفشل في مواجهة الشركات الأجنبية المماثلة.(دخول الأسواق العالمية)
2. عدم وجود فهم سليم للجذور الثقافية والدينية والسياسية للبلد المستهدف.
3. عدم الإلمام الصحيح بالقوانين واللوائح الداخلية لدولة أجنبية ، والتي يمكن أن تسبب العديد من التحديات والمشاكل للأعمال التجارية.
4. غياب مدراء ذوي خبرة دولية لتنظيم شؤون الشركة في المجال الدولي
5. التغييرات الداخلية في البلد المستهدف. يمكن لأي تغيير سياسي واقتصادي واجتماعي وثقافي أن يتسبب في فشل خطط الشركة واستراتيجياتها المعدة مسبقًا.
الفحوصات اللازمة قبل دخول السوق الدولية:
1. معرفة دقيقة بالظروف الثقافية والعادات والظروف الدينية والعقائدية ، بالإضافة إلى المعرفة الكاملة والإلمام بالقوانين الداخلية للبلد المستهدف.(دخول الأسواق العالمية)
2. معلومات كاملة وكافية عن الأوضاع الاقتصادية للدولة ومعدل التضخم وشروط العقوبات وكمية الواردات والصادرات.
3. تحليل المنافسين. وهذا يشمل البحث عن الشركات والشركات والمصنعين المماثلة في البلد المستهدف. فحص مدى تقدمهم وتقوية الخصائص التي ستميز أعمالنا عن الأعمال التجارية الحالية. يتم التحقيق في هذا في أبحاث السوق.
طرق دخول السوق العالمية:
التصدير المباشر:
يسمى البيع المباشر للمنتجات في السوق المستهدفة دون وسطاء بالتصدير المباشر. يمكن أن تزيد هذه الطريقة من إمكانية الربحية ؛ لأننا لا نأخذ في الاعتبار رسوم الوسطاء.
الإنتاج التعاقدي:
يحدث الإنتاج أو الإنتاج التعاقدي بموجب ترخيص عندما تأخذ الشركة الحق في الإنتاج أو طرق الإنتاج أو الحق في استخدام اسم شركة أخرى بموجب العقد وتصنع المنتج في بلد آخر.(دخول الأسواق العالمية)
نقاط الشراء:
في هذه الطريقة ، يحصل أصحاب الأعمال على ترخيص لبيع منتجات شركة تصنيع أكبر وتقديمها في بلدهم أو في أي بلد آخر. يمكن استخدام هذه الطريقة في الغالب في شركات الخدمات مثل المطاعم ومحلات البيع بالتجزئة.(دخول الأسواق العالمية)
الاستثمار المتبادل:
في هذه الطريقة ، تتعاون شركتان أجنبيتان أو أكثر معًا في شركة أجنبية واحدة جديدة. يتم تقسيم الأرباح والخسائر في هذا النوع من الشراكة وفقًا للعقد.(دخول الأسواق العالمية)
شراء الشركة:
يمكن أن يكون شراء شركة أجنبية أيضًا أحد الطرق لدخول السوق الدولية. في الوقت نفسه ، ستجلب هذه الطريقة تكلفة باهظة للمشتري ، ولكنها قد تكون اختيارًا جيدًا لأنها لا تحمل أي تكاليف لتقديم الشركة والتسويق.(دخول الأسواق العالمية)
مختصرة مقالة:
يمكن لكل شركة تطوير أعمالها على المستوى الدولي وفقًا لمرافقها وإمكانياتها الداخلية واستطلاعات الرأي وأبحاث السوق. يتطلب دخول الساحة الدولية استراتيجيات قوية ومحددة مسبقًا بالإضافة إلى فهم فئة التجارة الدولية لمنع انهيار الأعمال.
