مدیریت صادرات

کمک به بیزنس‌ها جهت رشد در مسیر موفقیت

چرا مدیریت صادرات؟

بسیاری از تولیدکنندگان و حتی تجار در فرآیند صادرات شامل فروش و بازاریابی، بازارشناسی، بازارسنجی و … محصولات خود با مشکل مواجه‌اند. برای حل این مشکل در دنیا، شرکت‌های مدیریت صادرات به کمک تولیدکنندگان، تجار و شرکت‌ها می‌آیند. این شرکت‌ها با ارائه فرصت‌های تجاری بین‌المللی به تولیدکنندگان این شانس را می‌دهند تا تمرکز تخصصی خود را بر تولید مناسب‌تر با مارکت بگذارند.

پخش ویدیو

شرکت‌های مدیریت صادرات با تجربه مانند مجموعه یوپرودمی می‌توانند راهی مناسب برای تولیدکنندگانی باشند که با کمبود نیروی کار متخصص یا کمبود دانش صادرات در داخل مجموعه مواجه هستند؛ این شرکت‌ها می‌توانند از تخصص خود برای توسعه سیستماتیک کانال‌های توزیع محصولات تولیدکنندگان درخارج از کشور استفاده کنند.
تعهد در ﻗﺒﺎل ﺣﻔﻆ راﺑﻄﻪ ﺑﻠﻨﺪ‌ﻣﺪت ﺑﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺎﻫﯿﺖ اصلی ﺷﺮﮐﺖ‌های ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺻﺎدرات است.

چرا ما؟

رسالت ما

یوپرودمی با این رسالت کار خود را آغاز کرد تا به بیزنس‌ها کمک کند در عرصه داخلی و خارجی بهترین عملکرد را داشته، بدرخشند. دلیل حضور و رشد پایدار ما در بازار پر رقابت امروز، پایبندی به همین رسالت است.

تجربه بازارهای داخلی و خارجی

ما در یوپرودمی تلاش می‌کنیم تا مسیر حرکت از بازاریابی‌های سنتی را به سمت تحلیل و آنالیز خواسته و نیاز مارکت خارجی تغییر دهیم. چندین سال تجارب شکست و موفقیت این مسیر، همراه ماست تا اکنون مدیر صادرات بهتری باشیم. در این راه، پیوسته همراه شما هستیم و به شما پشتیبانی می‌دهیم. در یک کلام، تیمی از حرفه‌‌ای‌ها را در کنار خود دارید.

چطور ما در ۴ بخش به صادرات محصولات شما کمک می‌کنیم؟

ارزیابی اولیه و بررسی نیاز بازار خارجی

بنچ‌مارک، تحقیقات میدانی و امکانات ارتباطی

تحلیل وضعیت، ایجاد زیرساخت و بازار صادراتی

مذاکره و قرارداد

خدمات ما در تجاری‌سازی

محصول شما را صادر می‌کنیم و تمام!

برای صادرات محصولات خود با ما تماس بگیرید...

درخواست مشاوره

نیاز به مشاوره دارید؟

چه کسانی به مدیریت صادرات احتیاج دارند؟

  • افرادی که می‌دانند باید برای حفظ ارزش سرمایه خود، باید فروش ارزی داشته باشند.
  • کسانی که برای بروزرسانی تجهیزات و دستگاه‌های خود نیاز به ارز خارجی دارند.
  • کسانی که می‌دانند صادرات نیاز ضروری بیزنس آنها است.
  • مدیرانی که می‌دانند برای گسترش و ایجاد خطوط تولید و اشتغال‌زائی صادرات ضروری است.

چه کسانی به مدیریت صادرات احتیاج ندارند؟

  • آنهایی که تنها هوس صادرات دارند.
  • آنهایی امکان تامین صادراتی کالا را ندارند.
  • تولیدکنندگانی که چون در امر تولید موفق هستند فکر می‌کنند بازاریابی صادراتی ‌هم قوی هستند .

برخی از خدمات ما

عرصه ملی

  • آموزش به علاقه‌مندان ورود به حوزه صادرات
  • مشاوره جهت بهبود منابع انسانی، مدیریت و بیزنس کوچینگ مدیران
  • بررسی و شناسائی نواقص تولیدکنندگان جهت حضور در بازار بین‌المللی
  • ایجاد زیر ساخت‌های حرفه‌ای برای ورود به بازار داخلی و خارجی

عرصه بین المللی

  • ایجاد ﺷﺒﮑﻪ ﻓﺮوش در بازارهدف خارجی
  • ایجاد ﺷﻌﺒﻪ و اﻧﺒﺎر ﻓﺮوش در بازار خارجی
  • تعیین ﻧﻤﺎﯾﻨﺪهﻫﺎ و ﺷﺒﮑﻪﻫﺎي ﮔﺴﺘﺮده‌اي از ﺗﻮزﯾﻊ‌ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن و واﺳﻄﻪﻫﺎی ﺗﺠﺎری در ﺑﺎزار ﻫﺪف
  • تسهیل فرآیندهای انتقال پول

بعضی از بیزنس‌هایی که در عرصه داخلی و خارجی از خدمات ما استفاده کرده‌اند…

بیزنس حوزه صنایع چوب

پس از مطالعه اجزای بیزنس، به تهیه زیرساخت بیزنس‌ کمک کرده‌ایم تا بتوانم علاوه بر اینکه سایتی کاربردی و مشتری‌پسند داشته باشد و جایگاه خود را در رنکینگ گوگل بهبود دهیم. زبان انگلیسی را نیز به سایت اضافه کردیم و ملزومات شرکت در نمایشگاه بین المللی ساختمان Big 5 دبی را آماده نمودیم. برنامه قبل، حین و پس از نمایشگاه را تنظیم و با مالک بیزنس نهایی سازی کردیم. در حین نمایشگاه غرفه‌های مناسب و مفید را انتخاب و جلسات B2B برنامه ریزی کردیم. همچنین امکان بازدید از چندین پروژه و مقایسه محصولات تولیدی بیزنس با محصولات موجود و استفاده شده در پروژه فراهم شد و مذاکراتی در این انجام شد.

بیزنس حوزه ساختمان

در جایی دیگر با استراتژی نفوذ به بازار وارد فضای بین المللی شدیم بنابراین دو چالش مهم سر راهمون داشتیم. چالش اول متقاعد کردن کسب‌وکار برای به جریان انداختن توانایی‌هاش و تعریف بودجه برای بازاریابی بین المللی و اجرای برنانه بازاریابی بود و چالش دوم متقاعد کردن مشتری خارجی برای خرید از ما بود. از اونجایی که با توجه به ایرانی بود ماهیت کسب‌وکار امکان جلب اعتماد مشتری وجود نداشت از ظرفیت خودمون برای این منظور استفاده کردیم. این موضوع برای خود ما هم ریسک ایجاد می‌کرد چراکه داشتیم وارد جریان تضمین محصول دیگران می‌شدیم حال آنکه در تهیه محصول نقشی نداشتیم. بنابراین بلافاصله تیم آکادمی رو سر میز نشوندیم تا برای حل این موضوع راه‌کار تعریف کنیم. بعد از چندین جلسه گفتگو به نوعی قرارداد با مفاد قانونی بخصوص رسیدیم تا بتونیم منافع طرفین رو تامین و امنیت سرمایه ایجاد کنیم و در جهت توسعه بازار گام برداریم.

بیزنس حوزه مواد معدنی

به بیزنس دیگری کمک کردیم تا کاتالوگ‌های خود را اصلاح نماید و برای پرزنت محصول خود در امارات متحده عربی کاتالوگ دیجیتال تنظیم و تهیه کند. سپس روی پرزنت محصولات و نحوه معرفی آن به مشتری‌های خارجی کار کردیم. سایت بیزنس را به روزرسانی کردیم و موارد غیر کاربردی را حذف نمودیم. از آنجایی که به زیرساخت بین‌المللی سایت توجهی نشده بود و هاست سایت ماهیت ایرانی داشت و بعضا مشکل بسته شدن و کندی در آن دیده می‌شد، سایت را به هاست اروپا انتقال دادیم. سپس به تهیه زیرساخت انگلیسی معرفی محصولات اقدام کردیم. همزمان زبان انگلیسی به سایت نیز اضافه شد و محصولات قابل نمایش و رهگیری در سایت پیدا کردند. لندینگ پیج‌های لازم را به سایت اضافه کردیم و برای ارتباط با مشتریان راه‌های ارتباطی مختلف تعریف نمودیم. پس از مدتی همکاری، بخش بازرایابی بین المللی این بیزنس بصورت کامل به ما واسپاری شد.

آیا تولیدکننده هستید و دوست دارید با روش‌های علمی صادرات خود را توسعه دهید؟

درخواست مشاوره

سوالات متداول

مدیریت و طراحی فرآیند صادرات، اقدام و کمک به انجام هر کاری که طی این فرآیند مورد نیاز است. این اقدامات از تحلیل و بررسی بازار مقصد (بازار خارجی) شروع شده و با بررسی پتانسیل‌های صادرتی محصول تولیدی در داخل ادامه می‌یابد. پس از جمع‌آوری‌ اطلاعات مارکت، اطلاعات تولید‌کنندگان و تامین‌کنند‌گان و بررسی روش‌های حمل و ایجاد کانال‌های توزیع، نوبت به بررسی اطلاعات قیمت و استاندارد‌ها و مجوز‌ها می‌رسد. کشف قیمت هدف بازار Target Price و حاشیه سود Profit Margin در کنار شناخت مسیر صادارت از دیگر خدمات مهم یک شرکت صادراتی است. این شرکت سپس برای مارکتینگ ساختار مناسب را تعریف کرده و بازرایابی محصول شروع میشود. قالبا بازرایابی نیاز به ایجاد زیر ساخت‌های مناسبی دارد که بتواند در بازار مقصد مورد استفاده قرار بگیرد. این زیر‌ساخت‌ها شامل مجموعه‌ای نیازمندی‌های‌ها شامل ایجاد سایت، پیش‌بینی راه‌های ارتباطی، پیش‌بینی جلسات B2B در بستر آنلاین و حضوری، سمپلینگ و غیره است. در نهایت شرکت مدیریت صادرات هماهنگی جلسات مذاکره و راهبری این جلسات را تا امضای قرارداد صادرات و فروش بر عهده دارد. لازم به ذکر است که خدمات شرکت به اینجا ختم نشده و در فرآیندهای تولید، بسته‌بندی، حمل، بیمه و پرداخت ادامه می‌یابد.

کار بروکر یا معامله‌گر پیدا کردن خریدار بالقوه و فروشنده بالقوه و ایجاد ارتباط بین آنها و فروش است. در صورتی که تولید‌کننده، تامین‌کننده و یا فروشنده احتمالی توان تامین کالا را نداشته باشد، بروکر حق دارد با پیدا کردن تامین کننده جدید او را جایگزین کند چرا که تامین‌کننده فعلی هیچ قراردادی جهت توسعه بازار خود با بروکر ندارد؛ ازطرف دیگر خریدار احتمالی از بروکر انتظار دارد تا کالای مورد نظر او را در سریعترین زمان ممکن تامین نماید بنابراین ممکن است نیاز باشد که همزمان با چندین تامین‌کننده در تماس باشد. بروکر در مقابل خرابی و پشتیبانی محصول فروشنده تعهدی ندارد و در صورت وجود نقص خریدار و فروشنده می‌باید مستقیما برای رفع نقص چاره‌جویی کنند. سهم (کمیسیون) بروکر پس از انجام معامله توسط طرفین یا یک طرف پرداخت می‌شود.
در حالیکه شرکت‌های مدیریت صادرات به منظور توسعه بازار با تولیدکننده یک کالا قرارداد امضا کرده و حق ندارد با تولید کننده مشابه وارد قرارداد شود چرا که در برابر توسعه بازار آن مجموعه تعهد دارد. از وظایف این شرکت است که از پشتیبانی‌های لازم در مقابل خرید را ارائه نماید و در صورت وجود نقص در کالا کمک حال طرفین بوده و چاره جویی نماید. این شرکت‌ها بدنبال کمیسیون حاصل از فروش نیستند و هزینه‌‌های آنها توسط تولید‌کننده پرداخت می‌شود. وظیفه آنها توسعه بازار تولیدکننده و صادرات محصول است.

تریدرها با سرمایه خود اقدام به خرید و فروش محصول کرده و عملا بعنوان تامین‌کننده نقش ایفا می‌کند. خریدار هیچگاه تولید‌کننده را نخواهد شناخت و از نام و برند او آگاه نخواهد شد چراکه طی این معامله کالا تغییر برند (rebrand) شده و مشخصات تریدر بر روی کالا ثبت می‌گردد. در بازارهای راکد که تولیدکننده غالبا مجبور به ایجاد گردش مالی در شرکت خود است، خود بطور داوطلبانه اقدام به تولید محصول با نام مشخصات تریدر می‌کند که البته از نقطه نظر تمرکز بر تولید نامناسب به نظر نمی‌رسد اما از نقطه نظر توسعه بازار عملا هیچ بازاری برای فروش محصولات خود بدست نخواهد آورد چراکه در صورت عدم توافق با تریدر، تولید‌کننده دیگری جای او را خواهد گرفت. از سوی دیگر در بیشتر اوقات تریدر با نفوذ و ایجاد نام و برند در بازار مصرف منوپل فروش یک محصول را عهده‌دار است بنابراین علاوه بر امتیاز چانه‌زنی تامین سرمایه (پول)، از امتیاز نفوذ در بازار نیز در مقابل تولید‌کننده برخوردار است.
این درحالیست که شرکت‌های مدیریت صادرات انحصارا بعنوان بازویی در بخش بازرگانی شرکت‌های تولیدی فعالیت می‌کنند و اجازه ندارند با شرکت‌های تولیدی مشابه وارد مذاکره و همکاری شوند. از طرف دیگر بستر حضور محصول تولیدکننده در بازار‌ خارجی توسط شرکت مدیریت صادرات ایجاد می‌شود که در صرفه جویی هزینه‌های بسیار به او کمک خواهد کرد. تولیدکننده از پتانسیل‌های ارتباطی و شبکه شرکت مدیریت صادرات استفاده می‌کنند. شرکت مدیرت صادارت تولیدکننده را در جریان مذاکرات فروش قرار داده و او را از طبع و نظر بازار و خریداران مطلع می‌کند.

جدیدترین مقالات

مدل شایستگی
مدیریت

مدل شایستگی یا Competency Model چیست؟

مدل شایستگی، یک ابزار استراتژیک است که در مدیریت منابع انسانی استفاده می‌شود تا شایستگی‌های مورد نیاز برای انجام وظایف و عملکرد مؤثر در سازمان

هوش هیجانی در کسب و کار
توسعه فردی

هوش هیجانی در کسب و کار و مدیریت سازمان

هوش هیجانی به عنوان یکی از مولفه‌های کلیدی موفقیت در دنیای کسب و کار بسیار حائز اهمیت است. این مفهوم، قدرت فرد در شناخت، مدیریت

سبد خرید
Please enter your name and mobile number and send… Our experts will contact you as soon as possible.