مدیریت و طراحی فرآیند صادرات، اقدام و کمک به انجام هر کاری که طی این فرآیند مورد نیاز است. این اقدامات از تحلیل و بررسی بازار مقصد (بازار خارجی) شروع شده و با بررسی پتانسیل‌های صادرتی محصول تولیدی در داخل ادامه می‌یابد. پس از جمع‌آوری‌ اطلاعات مارکت، اطلاعات تولید‌کنندگان و تامین‌کنند‌گان و بررسی روش‌های حمل و ایجاد کانال‌های توزیع، نوبت به بررسی اطلاعات قیمت و استاندارد‌ها و مجوز‌ها می‌رسد. کشف قیمت هدف بازار Target Price و حاشیه سود Profit Margin در کنار شناخت مسیر صادارت از دیگر خدمات مهم یک شرکت صادراتی است. این شرکت سپس برای مارکتینگ ساختار مناسب را تعریف کرده و بازرایابی محصول شروع میشود. قالبا بازرایابی نیاز به ایجاد زیر ساخت‌های مناسبی دارد که بتواند در بازار مقصد مورد استفاده قرار بگیرد. این زیر‌ساخت‌ها شامل مجموعه‌ای نیازمندی‌های‌ها شامل ایجاد سایت، پیش‌بینی راه‌های ارتباطی، پیش‌بینی جلسات B2B در بستر آنلاین و حضوری، سمپلینگ و غیره است. در نهایت شرکت مدیریت صادرات هماهنگی جلسات مذاکره و راهبری این جلسات را تا امضای قرارداد صادرات و فروش بر عهده دارد. لازم به ذکر است که خدمات شرکت به اینجا ختم نشده و در فرآیندهای تولید، بسته‌بندی، حمل، بیمه و پرداخت ادامه می‌یابد.

کار بروکر یا معامله‌گر پیدا کردن خریدار بالقوه و فروشنده بالقوه و ایجاد ارتباط بین آنها و فروش است. در صورتی که تولید‌کننده، تامین‌کننده و یا فروشنده احتمالی توان تامین کالا را نداشته باشد، بروکر حق دارد با پیدا کردن تامین کننده جدید او را جایگزین کند چرا که تامین‌کننده فعلی هیچ قراردادی جهت توسعه بازار خود با بروکر ندارد؛ ازطرف دیگر خریدار احتمالی از بروکر انتظار دارد تا کالای مورد نظر او را در سریعترین زمان ممکن تامین نماید بنابراین ممکن است نیاز باشد که همزمان با چندین تامین‌کننده در تماس باشد. بروکر در مقابل خرابی و پشتیبانی محصول فروشنده تعهدی ندارد و در صورت وجود نقص خریدار و فروشنده می‌باید مستقیما برای رفع نقص چاره‌جویی کنند. سهم (کمیسیون) بروکر پس از انجام معامله توسط طرفین یا یک طرف پرداخت می‌شود.
در حالیکه شرکت‌های مدیریت صادرات به منظور توسعه بازار با تولیدکننده یک کالا قرارداد امضا کرده و حق ندارد با تولید کننده مشابه وارد قرارداد شود چرا که در برابر توسعه بازار آن مجموعه تعهد دارد. از وظایف این شرکت است که از پشتیبانی‌های لازم در مقابل خرید را ارائه نماید و در صورت وجود نقص در کالا کمک حال طرفین بوده و چاره جویی نماید. این شرکت‌ها بدنبال کمیسیون حاصل از فروش نیستند و هزینه‌‌های آنها توسط تولید‌کننده پرداخت می‌شود. وظیفه آنها توسعه بازار تولیدکننده و صادرات محصول است.

تریدرها با سرمایه خود اقدام به خرید و فروش محصول کرده و عملا بعنوان تامین‌کننده نقش ایفا می‌کند. خریدار هیچگاه تولید‌کننده را نخواهد شناخت و از نام و برند او آگاه نخواهد شد چراکه طی این معامله کالا تغییر برند (rebrand) شده و مشخصات تریدر بر روی کالا ثبت می‌گردد. در بازارهای راکد که تولیدکننده غالبا مجبور به ایجاد گردش مالی در شرکت خود است، خود بطور داوطلبانه اقدام به تولید محصول با نام مشخصات تریدر می‌کند که البته از نقطه نظر تمرکز بر تولید نامناسب به نظر نمی‌رسد اما از نقطه نظر توسعه بازار عملا هیچ بازاری برای فروش محصولات خود بدست نخواهد آورد چراکه در صورت عدم توافق با تریدر، تولید‌کننده دیگری جای او را خواهد گرفت. از سوی دیگر در بیشتر اوقات تریدر با نفوذ و ایجاد نام و برند در بازار مصرف منوپل فروش یک محصول را عهده‌دار است بنابراین علاوه بر امتیاز چانه‌زنی تامین سرمایه (پول)، از امتیاز نفوذ در بازار نیز در مقابل تولید‌کننده برخوردار است.
این درحالیست که شرکت‌های مدیریت صادرات انحصارا بعنوان بازویی در بخش بازرگانی شرکت‌های تولیدی فعالیت می‌کنند و اجازه ندارند با شرکت‌های تولیدی مشابه وارد مذاکره و همکاری شوند. از طرف دیگر بستر حضور محصول تولیدکننده در بازار‌ خارجی توسط شرکت مدیریت صادرات ایجاد می‌شود که در صرفه جویی هزینه‌های بسیار به او کمک خواهد کرد. تولیدکننده از پتانسیل‌های ارتباطی و شبکه شرکت مدیریت صادرات استفاده می‌کنند. شرکت مدیرت صادارت تولیدکننده را در جریان مذاکرات فروش قرار داده و او را از طبع و نظر بازار و خریداران مطلع می‌کند.