العرض الفريد

إن العرض الفريد هو في الواقع تعبير عن الميزة التنافسية التي يجب على كل شركة استخدامها من حيثالتسويق والمبيعات من أجل بيع المزيد وتجاوز المنافسين الآخرين.  يجب أن يكون هذا العرض فعالاً لدرجة أنهيشجع العميل بوضوح على شراء السلع واستخدام خدماتنا.  أي أنه يجب أن يجعل العميل يعتقد أن شراء أواستخدام سلعنا وخدماتنا هو امتياز بالنسبة له.  يجب أن يذكر بوضوح الفرق بين الخدمات التي نقدمهاوالخدمات المماثلة.  يجب أن يتضمن كل إعلان عرضًا فريدًا ؛  أي أنه يجب أن يعبر عن ميزة خاصة وفريدة مننوعها لمنتجاتنا وإزالة المنتجات المماثلة من أذهان عملائنا المستهدفين.

ميزات العرض الفريد:

1.  قائمة التحقق من ميزات المنتج المحددة:

يسمح لنا تدوين الميزات المحددة والمميزة لمنتجاتنا وخدماتنا بالحصول على عرض تقديمي أكثر اكتمالاً وفريدة مننوعها لما نقدمه.  كما أنه يساعدنا في الترويج للميزات التي تميز منتجاتنا عن منافسينا.  على سبيل المثال: فيإنتاج الألبان ، يمكن اعتبار استخدام الحليب الطازج ، وتواريخ انتهاء صلاحية المنتج الأطول ، والجودة الأعلىمقارنة بالأسعار المنخفضة ، والنظر في رموز المكافآت ، وما إلى ذلك ، مزايا تنافسية ويؤدي إلى عرض فريد لبيعمنتجاتنا.( العرض الفريد )

2.  أن تكون حاسمًا وقابل للدفاع:

إن مجرد الإعلان عن ميزة معينة من منتجاتنا لن يساعد في بيع منتجاتنا.  يجب أن تتمتع هذه الميزة بميزةتنافسية يمكن الدفاع عنها مقارنة بالمنتجات المماثلة.

3.  التركيز على شخصية واحتياجات العميل المستهدف:

إن التعرف على العملاء المستهدفين وشخصيتهم وخصائصهم الفريدة وأيضًا احتياجاتهم يعدنا في إعداد عرضفريد.  يمكننا استخدام أبحاث السوق لتحليل العملاء المستهدفين والتحقيق معهم.

4.  لا تعلن مثل الشعارات:

يجب أن يتجاوز عرضنا الفريد شعارًا واحدًا أو أكثر ؛  أي يجب أن تعبر عن براغماتيتنا.  في هذا الصدد ، يجبتحديد المصالح والتأكيد عليها والعمل وفقًا لها.  كمقال: يذكر أن “استهلاك منتجات الألبان بالحليب الطازج عاليالجودة ضمان للصحة”.  يجب رؤيتها بوضوح في الممارسة وفي إنتاج منتجاتنا ؛  هذا يعني أننا يجب أن نستخدمالحليب الطازج لإنتاج منتجاتنا. ( العرض الفريد )

5.  تجنب القوالب النمطية:

لا يمكن أن يكون التكرار المستمر للخصائص التي تظهر أيضًا في المنتجات المماثلة جذابًا للعميل وتجذبه.  علىسبيل المثال: تعبير “اللبن بدون غاز” ليس جذابًا بصريًا للعديد من العملاء الذين يبحثون عن هذا النوع من اللبنالرائب.  ولكن ربما يؤدي قول “اللبن الرائب المحلي الساخن” إلى جذب العملاء. ( العرض الفريد )

6. لا نتكلّم المبالغة:

أحيانًا ما يكون تقديم عرض فريد مصحوبًا بمبالغة.  إن قول كلمات مثل الوحيد ، الأفضل ، الوحيد ، الأول ،والعبارات والكلمات من هذا القبيل يمكن أن يشجع العملاء على شراء منتجاتنا.  مثل “الآيس كريم الأول والوحيدالمصنوع من حليب الماعز الطازج!“

استنتاج:

اليوم ، تبحث الشركات والمصنعون عن مكانة آمنة بين منافسيهم في الأعمال.  لا يمكن تحقيق هذا النجاح إلابسعر منخفض وجودة عالية.  نحن بحاجة إلى عامل تمايز أكثر من هؤلاء لتمثيل ميزتنا التنافسية.  لهذا ، يجب أننركز على الميزات الفريدة لمنتجاتنا وخدماتنا.  للحصول على عرض مبيعات فريد ، يجب أن نعبر عن جميعالخصائص المميزة والمميزة لمنتجاتنا.  يمكن أن يساعد استخدام تقنيات التسويق وأبحاث السوق وتجنب الصورالنمطية المتكررة في تقديم المنتجات في عملية بيع المنتجات وتقديم خدماتنا. ( العرض الفريد )