انواع بیزینس مدل و شناخت آن یکی از مفاهیم کلیدی در حوزه کسب و کار است که برای هر کسب و کاری بسیار حائز اهمیت است. بیزنس مدل به طور خلاصه به توصیف نحوه کسب درآمد و تولید ارزش برای مشتریان و سایر ذینفعان مربوط می‌شود. این مدل بازار، تعریف محصولات و خدمات، و تعامل با مشتریان و همچنین هزینه‌ها و سودآوری را مشخص می‌کند.

استفاده از یک بیزنس مدل مناسب، به کسب و کار کمک می‌کند تا به بهترین نحو ممکن به بازار پاسخ دهد و رشد و توسعه را در پیش بگیرد. برای همین، در این مقاله به بررسی انواع بیزینس مدل‌های مختلف خواهیم پرداخت تا بتوانیم بهترین انواع بیزینس مدل برای کسب و کار خود را انتخاب کنیم. همچنین برای خواندن مقاله‌های بیشتر در مورد سازمان کسب و کار می‌توانید به صفحه مقالات مراجعه کنید.

انواع بیزینس مدل

نقشه راهی برای گسترش کسب و کار و تجزیه و تحلیل تمام جوانب آن، شناخته می‌شود. اما چه چیزی یک بیزنس مدل خوب را تشکیل می‌دهد؟ و چگونه می‌توان از آن برای توسعه کسب و کار استفاده کرد؟

بیزنس مدل، نحوه‌ی عملکرد یک کسب و کار را برای دستیابی به هدفی خاص تعریف می‌کند. این مدل می‌تواند به شکل یک نمودار، یک جدول، یا یک مستند تهیه شود. بیشتر کسب و کارها از مدل کسب و کار استفاده می‌کنند تا بهتر بفهمند که چه محصولات یا خدماتی ارائه می‌دهند، به چه گروهی از مشتریان خدمات دهند، چگونه بازاریابی را انجام دهند، چگونه ارزش خلق کنند و در نهایت چگونه سودآوری کنند.

برای شروع، باید بیشتر در مورد نوع کسب و کار خود یاد بگیریم. این شامل شناخت محصولات و خدمات، نوع تولید، نوع بازار، نوع رقابت، و سایر جنبه‌های کسب و کار است. سپس باید به دنبال راه‌ حلی برای مسائل مرتبط با کسب و کار خود باشیم. یکی از مزایای انواع بیزینس مدل، این است که با استفاده از آن می‌توانیم به یک نقطه تعادل در تعامل با مشتریان، بازار، و محصولات خود دست یابیم. این مزیت، باعث شده است که بسیاری از شرکت‌ها و کسب و کارها، بیزنس مدل خود را مرتبط با اهداف و استراتژی‌های خود قرار دهند.

در این مقاله، به بررسی چند مورد از انواع بیزینس مدل پرطرفدار و موثر پرداخته شده است:

۱. انواع بیزینس مدل: مدل فروش مستقیم (Direct Sales Model)

در این مدل، کسب و کار محصولات خود را مستقیماً به مشتریان فروخته و درآمد خود را از فروش محصولات دریافت می‌کند. بسیاری از شرکت‌های فروش مستقیم، محصولات خود را به صورت مستقیم به مشتریان خود فروخته و به جای فروش به فروشگاه‌های خرده‌فروشی، درآمد خود را از فروش محصولات به مشتریان دریافت می‌کنند. به عنوان مثال، شرکت خارجی هربالایف از این مدل بهره می‌برد.

۲. مدل تبلیغاتی (Advertising Model):

در این مدل، کسب و کار درآمد خود را از تبلیغاتی که در سایت، بلاگ، یا اپلیکیشن خود قرار می‌دهد، تأمین می‌کند. برای مثال، گوگل و فیسبوک از این مدل بهره می‌برند. این مدل بیشتر در سایت‌های اخباری، وبسایت‌ها، و شبکه‌های اجتماعی مورد استفاده قرار می‌گیرد. به عنوان مثال، شرکت گوگل از این مدل بهره می‌برد.

۳. مدل اشتراکی (Subscription Model):

در این مدل از انواع بیزینس مدل، مشتریان برای استفاده از خدمات یا محصولات، هر ماه یک مبلغی را به صاحب کسب و کار پرداخت می‌کنند. در این مدل، مشتریان به صورت ماهانه یا سالانه برای دسترسی به خدماتی که کسب و کار ارائه می‌دهد، هزینه می‌پردازند. بسیاری از شرکت‌های رسانه‌ای و خدماتی از این مدل بهره می‌برند. به عنوان مثال، شرکت نتفلیکس، اسپاتیفای، Amazon Prime از این مدل بهره می‌برند.

۴. مدل فروشگاهی (Retail Model): 

در این مدل، کسب و کار محصولات خود را از طریق یک فروشگاه یا چندین فروشگاه به مشتریان فروخته و درآمد خود را از فروش این محصولات تأمین می‌کند. این مدل به طور معمول در صنایعی مانند لوازم خانگی، لباس، کفش و مواد غذایی مورد استفاده قرار می‌گیرد. بسیاری از شرکت‌هایی که محصولات فیزیکی دارند، از این مدل بهره می‌برند. به عنوان مثال، شرکت‌های اپل، سامسونگ، و نایک از این مدل بهره می‌برند.

۵. مدل بر اساس بازار (Marketplace Model):

در این مدل، کسب و کار به عنوان واسطه‌ گر بین خریداران و فروشندگان عمل می‌کند و درآمد خود را از کارمزدی که برای این خدمات دریافت می‌کند، تأمین می‌کند. برای مثال، ای‌بی‌ای، امازون و اوبر از این مدل بهره می‌برند.

6. مدل اشتراک‌ گذاری (Sharing Economy Model):

در این مدل، شرکت برای ارائه خدمات، منابع خود را با افراد دیگر به اشتراک می‌گذارد. این شرکت‌ها بیشتر به عنوان واسطه بین افرادی که از منابع به اشتراک گذاشته شده استفاده می‌کنند و صاحبین منابع عمل می‌کنند. به عنوان مثال، شرکت ایربی‌ان‌بی از این مدل بهره می‌برد.

7. مدل فروش به کارخانه (Wholesale Model):

در این مدل از انواع بیزینس مدل، کسب و کار محصولات خود را به صورت عمده به فروشندگان و فروشگاه‌های خرده‌فروشی فروخته و درآمد خود را از فروش محصولات به این فروشندگان دریافت می‌کند. بسیاری از شرکت‌هایی که محصولات فیزیکی دارند، از این مدل بهره می‌برند. به عنوان مثال، شرکت‌های ال‌جی، و سونی از این مدل بهره می‌برند.

بنابراین بیزنس مدل شامل تمام جنبه‌های کسب و کار است که شامل تعریف محصول یا خدمات، گردش مالی، بازار، و نوع رقابت است. با انتخاب بیزنس مدل مناسب برای کسب و کار خود، می‌توانیم به بهره‌وری بیشتر، کاهش هزینه‌ها، و افزایش درآمد دست یابیم. بنابراین، پیش از شروع یک کسب و کار جدید، بهتر است بررسی دقیقی از مدل‌های مختلف بیزنس انجام دهیم و مدل مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنیم.

کلام آخر

در نهایت، انتخاب بهترین نوع از انواع بیزینس مدل برای کسب و کار ما به شناخت دقیق از محصولات، بازارها، مشتریان و رقبا نیاز دارد. برای انتخاب بهترین انواع بیزنس مدل، نیاز به تحلیل دقیق و پایداری دارید تا بتوانید بهترین گزینه را انتخاب کنیم.  با استفاده از یک بیزنس مدل درست، می‌توانیم با اعتماد به نفس و اطمینان بهتری به سمت رشد و توسعه کسب و کار خود حرکت کنیم. همچنین، ممکن است نیاز باشد که در طول زمان، بیزنس مدل ما تغییر کند و با شرایط جدید تطابق پیدا کند. به هر حال، ما می‌توانیم با استفاده از این انواع بیزینس مدل‌ها، کسب و کار خود را در مسیر رشد و توسعه به سمت موفقیت هدایت کنیم. امیدوارم که این توضیحات برای شما مفید واقع شده باشد. برای برخورداری از مشاوره‌های کسب‌ و‌ کار و تجارت بین الملل با متخصصان سایت یوپرودمی همراه باشید.