جایگاه یابی، الگویابی و تحقیقات بازار

در گام نهایی، گام چهارم ما برای شما تحقیقات بازار انجام می‌دهیم. برای حضور در بازار می ‌باید به پنج «م» تحقیقات بازار توجه کنیم و داده‌های مورد نیاز مربوط به آنها را جمع آوری کنیم.
اولین م: منطقه؛ اطلاع کافی از منطقه‌ای که قصد ورود به بازار آن را دارید. از جمعیت تا فرهنگ؛ از سیاست‌ تا قوانین؛ همه و همه اطلاعاتی است که برای ورود به بازار یک منطقه به آن نیاز داریم.
دومین م: مشتری؛ داشتن اطلاعات کافی از خواست و نیاز مردم که مشتری ها بلاقوه ما نیز هستند و گاهی از توانایی ایجاد آن‌ در رونق بازار امروز و آینده ما موثر است. نیک میدانیم دوره فروش یخ به اسکیمو تمام شده است.
سومین م: محصول؛ از توانایی تولید تا تامین و توزیع؛ از سایز تا بسته‌بندی؛ همه فاکتورهای موثر بر محصول هستند که داشتن دیدگاه روشن درباره آن‌ها ضرورت دارد.
چهارمین م: مدل کسب‌وکار؛ تاکتیک و استراتژی ارتباط با بازار شامل تعریف روش‌های دسترسی مشتری به محصول، قیف فروش، نقشه راه تبدیل بازدیدکننده به خریدار و سپس مشتری و روش‌های ارتباطی پس از فروش مجموعه مواردی هستند که می‌بایست برای کسب‌وکار خود برنامه‌ریزی کنیم.
پنجمین م: مقاوت بازار؛ نوآورترین شرکت‌ها نیز با مقاومت بازار در مقابل محصولات خود روبرو هستند. شناسایی عوامل مقاومت، از فرهنگ تا رقبا، میزان آمادگی ما را برای حضور در بازار تقویت می‌کند.